[参考]《狼来了》的感悟集锦。

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《狼来了》的感悟 篇1

昨天晚上做完回家作业，我随手拿起《伊索寓言》仔细看起来，其中《狼来了》这个故事深深地吸引着。我反复阅读了三遍，感慨万千……

这个故事，让我懂得了一个道理：做人，要做一个诚实的人。

故事写了一个牧童到山上放羊，山下有很多的农民，他就闲着事是做，想吓唬一下山下的农民，他就喊了一声：“狼来了！”那些农民以为是真的就拿着锄头赶来打狼了，可一只狼也没有。过了一会儿，牧童又喊了起来，农民们又跑了上去，结果又被骗了，他却看到农民为赶来打狼，气喘吁吁的狼狈相而感到高兴。后来，狼真的来了，任凭牧童咋喊，农民们又以为他撒谎，结果……

读了这个故事我想起了一件事：在我三年级的一次考试中，我考了100分，回到家里我迫不及待地拿出试卷给爸爸炫耀：“你看我考了100分！”爸爸听了，笑得眼睛眯成一条缝。

但爸爸有一个习惯，每次我考的试卷，无论数学还是另外的科目，他都要仔细看一边，然后才签名。今天，爸爸照样把我的试卷仔细看了一遍，看着，看着，渐渐收敛了微笑，把我叫到他的身旁，指着这题算式说：“这题你算错了。”啥？“错了，不会吧？”我的心提到了嗓子眼，简直不敢相信。于是，我拿计算器重新算了一遍，可算来算去，始终都是爸爸的对，的确是我算错了。“你明天去给老师重批。”重批就意味着煮熟的鸭子要飞了，我恳求爸爸说：“爸爸这次就算了吧，我把错改过来，下不为例，行吗？”只见爸爸瞬间板起脸，严肃地说：“诗佳，我们要得是知识，而不是成绩，尤其要知道诚实是一个人的道德之本，你最崇拜的音乐家贝多芬不是这样说过‘无论是谁，要是说一句谎话，这人就不诚实。’而诚实这种东西是不能用次数来衡量的，它是无论多少钱，无论啥东西都买不到的。”

听了爸爸的话，我羞得无地自容，后悔为了一时的虚荣心而丢掉一个人的美德。

第二天，我把试卷让老师重新批过了，得了98分。回到家里，爸爸看着耀眼的98分，笑着说：“这才像是我的女儿。”爸爸摸着我的头，我也笑了……

《狼来了》的感悟 篇2

大家都该听过《狼来了》这个故事吧!文中的小孩因无所事事而在山上大喊狼来了而多次戏弄了村民们，而最后狼真的来了，小孩拼命地叫着，可没有人来就他和羊，最后他和羊群活活被狼饱餐一顿了。这个故事是我受益匪浅，明白了：无论遇到什么事，都不能撒谎，如果你撒谎了，那么就是自欺欺人了，拿到最后大家都不相信你了。

为什么有人会撒谎，而使别人不相信自己了?

因为有很多人都想掩盖自己的不足而撒谎，使他人信任自己。有人三番五次都在撒谎。那么天网恢恢，疏而不漏，总有那么一天别人会识破你，判定你说的话都是假的，再也不相信你。而你却无言以对了。怎么样才能做到不撒谎，让朋友们信任你呢?

首先，得意识到撒谎的危害性，回想应撒谎而引起严重事件。然后再想撒了谎，你自己得到了什么?莫非是一些鼓舞或赞扬，而这些都是虚的。想要得到真正的赞许，就是要精益求精地做好每件事，自然而然，你的朋友会很多，而他们对你有十分信任，这不是一举两得吗?

望所有同学们都不要做《狼来了》中的男孩，都能诚实做人。

《狼来了》的感悟 篇3

小时候，我就听过《狼来了》的故事，现在想起来，还记忆犹新。

《狼来了》写的是一个小牧童去放羊，没事就喊：狼来了，快来呀，狼来了，救命呀!人们听到喊声，急忙跑过来，一看：狼呢?小孩笑着说：哈哈!你们都被骗了，根本就没有狼!第二天，小孩又说：狼来了，快来呀，狼来了，救命呀!人们听到喊声，又跑过来了，结果又和上次一样，小孩笑的眼泪都出来了。大家连续被捉弄，都觉得很气愤。可是第三天，狼真的来了，不管小孩怎么喊，人们无动于衷，都说：他又在闹着玩呢!结果，小孩的羊全被狼吃掉了。

读了这个故事，我觉得我们一定不能像小孩一样，经常说谎，戏弄他人，最终被戏弄的还是自己。我们一定要做一个诚实的人，不戏弄他人，说到做到，孔子曰：言必信，行必果。与朋友交，言而有信。我们一定要做个讲信用的人，不说谎，不搞恶作剧，让任何人都相信我们，信任我们，这样才能做一个好孩子。

《狼来了》的感悟 篇4

今天，我在家里读了一个故事叫《狼来了》。

这个故事讲了一个小男孩，他赶着羊到村外的山坡上吃草。由于太无聊，他想出戏弄村民的恶作剧，于是他就喊：“狼来了、狼来了……”远处的村民听到了，赶紧扛着锄头、扁担、铁楸，飞快地朝着叫喊声传来的方向奔去，准备打狼救孩子。可是当他们赶到山顶时，才知道是小男孩的恶作剧。小男孩很得意，感到很好玩，于是就有了第二次、第三次……他对这个游戏乐此不疲，可是村民们已知道是小男孩故意制造的，久而久之就都不去理他了。

这一天，狼真的来了，惊慌的小男孩拼命地叫喊：“狼来了，狼来了！”可是无论他怎么大声的喊叫，村民却没有一个人来，因为已经没有人相信他的话了，孩子的羊全都被狼吃掉了。

这个故事告诉了我们，诚实可贵，说谎有害。那些常常说谎话的人，即使再说真话也无人相信。小朋友们从小就要养成说真话的好习惯，你们记住了吗？

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《居里夫人》的感悟集锦

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《居里夫人》的感悟【篇1】

在成长的过程中，我读过很多书，有《雷锋的故事》、《笑猫日记》、《老人与海》等等。其中，最令我难忘的是《居里夫人自传》。

当说到著名女科学家的时候，人们多半会不假思索地蹦出“玛丽·居里”的名字。通读这位科学伟人的一生，我们看到的是一位严肃冷酷、一成不变的女性，她看上去总是死气沉沉、落寞寡欢，这是因为她将满腔热情全都倾注给了科研工作。

在我们的生活中，就应该学习她的这种刻苦钻研、奋力拼搏、永不放弃的精神。

记得有一次，我们学校组织游泳比赛，我们班共有两个人报名参加挑战赛，其中，一个就是我。在比赛开始的时候，随着裁判的一声令下，运动员们就像一群关了几天的猛兽看到食物一样拼命向终点游去。我刚游五十米时，还不怎么感觉到累，可是游着游着，我就觉得体力透支的不行，在最后还有二十米的时候，手就快像灌了铅一样划不起来了。这时，我想到过要放弃，可是，当我往岸上看时，我们班好多同学都在为我喊“加油”，我又有了信心。不管了，我要继续游下去，坚持就是胜利！就这样，我 使出了全身的力气，继续游了下去，终于到达了终点，而且，还取得了小组第二名的成绩。我非常自豪！

是的，成功，在很多时候，就在于拥有一往无前的勇气，在一次次失败、挫折中坚持住自己的理想，坚定住自己的信心，通过奋力拼搏所换取到！居里夫人就是这么做的，她是我们学习的榜样，我也将通过学习，做好自己的每件事情！

《居里夫人》的感悟【篇2】

大家好。今天我分享的内容的题目叫做《做一个成功的妈妈——读有感》。

我们学校百分之八十的老师都是女性，在学校里承担的责任并不比男老师少。下班后，作为妻子，作为母亲，作为女儿，我们承担的责任也并不比丈夫、父亲、儿子少。如何取舍工作与家庭，我觉得在居里夫人身上我们可以借鉴的东西不少。打开《居里夫人传》，让我们一起走入这个成功地女人，学习她的成功之处。

获得诺贝尔奖的女科学家 不多，居里夫人是其中之一，并且是第一位。获得两次诺贝尔的科学家不多，居里夫人是其中之一，并且仍然是第一位。此外，居里夫人的女儿也在相同的领域成绩斐然，与丈夫双双获得诺贝尔奖。居里夫人一家，包括丈夫、两个女儿、两个女婿，一家六口人，一共获得六个诺贝尔奖。我相信在诺贝尔的历史上是绝无仅有的，获奖最多的一家人。从这里我们不难看出居里夫人不但在事业上是成功地，并且在女儿的教育上也是非常成功的。

书中提到孩子提时代的居里先生虽然聪颖过人，但是无法适应学校的正规课程。他觉得跟不上学校的教学方法，于是常常被大家认为头脑有些反应迟钝。于是，他的童年几乎是在家中度过的，启蒙教育是来自于母亲，然后是父亲和哥哥。“对于皮埃尔 居里而言，及其幸运的是，尽管如常人所见，他不太可能成为一名优秀的学生，但他的父母头脑却很清楚，明白他的困难，因此并没有强迫他入学，否则的话他的智力发展可能会大打折扣”。

居里夫人的大女儿艾莱娜，她对这个女儿的评价是：姐姐比较像父亲，不怎么活泼，智力上反应较为迟钝，但是明显的是理解和推理能力强，适合搞科学研究。居里夫人认为孩子的教育应该顺应其身心的健康发育、成长的需要。另外还应该让孩子们更多学习文艺知识。可是在大多数学校里，过多的时间都用在了读写和练习上，家庭作业也多，压得孩子喘不过气来。而且，这些学校设置的大部分理科课程和实际相脱节。从这里我们可以看出当时法国的教育和我们现在的教育有很多的相似之处。

居里夫人发现公共教育也不适合她的两个女儿，就与其他科学家一起为一帮年龄不等的孩子们授课，这也是她的大女儿走上科学道路的重要基础。

而居里夫人对小女儿艾娃的评价是：活泼、聪颖，尤其喜爱音乐。但是由于各种原因，艾娃并没有获得互助合作小组的新模式教育，后来进入一所学校学习，成绩尚可。

一个反应迟钝的孩子和一个聪颖的孩子不同的教育，最终的结果也大不相同。我想说的是，我们作为父母，作为老师都应该对每一个孩子有正确的认识，正确的评价，正确的引导，我相信这样的教育才是有前途的教育。

居里夫人对两个孩子教育很用心外，对两个孩子的体育锻炼很上心，除了户外散步以外，她还很重视他们的体操和运动。每天要求两个女儿都做柔软体操，还经常带她们去海边游泳和划船，也经常去远足或骑车远行。

读一个优秀人物的传记，是为了吸取他们身上的优秀品质，借鉴他们的人生经验。我们没有办法去重复他们的路，甚至跟不上一个杰出人物的脚步。但是从为人父母的角度来讲，最起码，我们自己首先可以变成爱读书的人，然后培养孩子的读书习惯，带孩子锻炼身体，接触艺术。不要太执着于公共教育的分数目标。那么，即使孩子将来不能成为科学家，但我相信这条路一直走下去，她一定可以在他热爱的领域有所建树。

《居里夫人》的感悟【篇3】

研读了《居里夫人传》这本书，居里夫人这位伟大的科学家奋斗不息的一生深深地触动了我。

书中详细描述了居里夫人努力进取的一生。她靠自己当家庭教师攒下的钱到法国求学。在她结识了居里先生后，她更是奠定了为科学献身的理想。居里夫人克服了生活的清贫，投身工作和学习中去。在1896年，居里夫人发现了两个比铀的放射性更强的新元素：”钋”和”镭”，从而获得诺贝尔物理学奖。生活中尽管面临居里先生不幸逝世的打击，居里夫人仍旧不屈不挠，强忍悲痛，以坚强的意志工作。她潜心研究各种放射性元素，独自供养老人和教育两个孩子。居里夫人还获得了诺贝尔化学奖。她的伟大成就，靠的是她对科学真挚的追求和长年累月的艰苦的工作。我被居里夫人坚强的意志和积极乐观的处事态度深深地感动了。

尤其是读到居里夫人在没有实验室的条件下，仅在一间破棚子里，冒着严寒酷暑从沥青铀矿的残渣提炼，条件的艰苦让我记忆尤深。我眼前浮现的是她每天穿着沾满灰土和液体的厚重的工作服，顶着煤烟和有毒的气体，守着锅中沸腾的矿物，不停地用铁棍搅动的身影。居里夫人不畏工作艰辛和单调，几年如一日地坚持工作，终于从几十吨铀沥青矿废渣中进行无数次的溶解、蒸发、分离和提纯，提炼出了十分之一克多一点的纯氯化镭！她这种百折不挠的毅力，正是“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的真实写照。

居里夫人有着高尚的人格，她热爱自己的祖国，命名自己新发现的元素为”钋”——因为polonium的词根和她的祖国波兰Poland的词根相同。她对祖国深深的眷恋融入了事业中，融入了血液里。

读完这本传记，我深刻地感受到居里夫人崇高的爱国精神、为科学而献身的意志和坚韧不拔的品质，这一切让我由衷地敬仰，更是激励着我刻苦学习，努力探索，立志为祖国未来的科学事业奋发图强！

《居里夫人》的感悟【篇4】

在三年级的时候老师经常给咱们提到居里妇我的故事。从此，居面妻己这个名字，就深深地烙在了尔幼小的口理。

现在，我长大了，我学到了这边文章。

玛丽居里夫人是波兰人，他的人生旅途充斥了崎岖跟波折。小时候他忍耐着灭邦之耻。10岁这年，逝世神又夺走了她母疏的性命这对玛丽去说，不比这更哀伤、更苦楚的了，可是她没有退缩，相反更添尽力、更加耐劳了。

他忍授着生活的煎熬，经由不懈努力，末于和他丈夫发明了镭。这一巨大的迷信领现震惊了世界，耻获了诺贝尔奖，然而，可怜的事产生了，丈夫惨逢了车祸身殁，这给居里夫人带来了繁重的击击，但她又一次挺住了，保持用倔强的毅力入一步研讨，再一次登上了诺贝尔奖。居里夫人是一位如许值得敬佩的父性。由于终年交触喷射性物资，她身材蒙到了损害。

回忆伏大家在学习中遇到一些艰苦焦躁不安，不是问问老师，就是问答同窗，很多本人结决过一讲题。替种事不知被父母批驳功多少次，我老是振振有词地说：“不懂就不能装懂嘛。昨天，我才清楚这种依附行动是不良学风，望完这篇文章后，我想了良多许多。昔后，我将学习居里夫人的坚强精力，在教习生涯的途径上消除万难大步后退。

《居里夫人》的感悟【篇5】

暑假的时候，我曾经在书海中徜徉。在书海中唯一打动我心的是伟大的《居里夫人传》。终其一生，我的内心都被高贵女科学家的伟大精神深深震撼和征服。因为居里夫人的信仰感染了我，我无比崇拜这位伟大的女神。通过不屈不挠的努力，居里夫人改变了自己的命运，诠释了奇迹，让我们惊叹不已。看完这本传记，传记中描绘了居里夫人的学习阶段和学习科学的部分。我还是忍不住仔细看了几遍，用黑色的墨水笔圈出了移动的地方。有时候会忍不住羡慕她。我佩服她的话就像长江的流水，永远也写不完。在我心目中，她是女神。她不仅有高尚的品质和人格，而且做出了巨大的贡献。因为发现并提炼了镭，她获得了1911年的诺贝尔化学奖，成为世界上第一个两次获得诺贝尔奖的人。但她对名利无动于衷，继续学习科学。她对自己的事业有着深深的眷恋，有着伟大的无私奉献精神。爱因斯坦曾经说过：“在我认识的所有著名人物中，居里夫人是唯一一个不出名就颠倒是非的人。”

居里夫人为我们写下了传奇和奇迹。碰巧她在最困难的情况下完成了学业，取得了巨大的成就。她的经历告诉我们知识是多么有价值。如果不是她愿意努力学习和掌握，如果没有她不屈不挠的精神支撑，镭就不会被发现和提炼。这一伟大成就是不可否认的。所有人都崇拜她，赞美她。看完这本传记，我才真正体会到居里夫人的精神，这种精神不断但无形地激励着我。它让我明白了很多，给了我未来生活新的目标和计划。我曾经封过“窗”，因为我完全被居里夫人的精神征服了；现在，这扇窗以失望和豁达的方式打开了。居里夫人的毅力和坚定不移的精神永远照亮我的心窗，直到走向成功。又碰了我一下。

《居里夫人》的感悟【篇6】

坚持，是万事成功的关键，所有的事情都建立在长时间的坚持之上，“居里夫人自传”这一本书让我明白了坚持这一精神在一切境界之上，他可以造就一大批人才；他可以让一场战斗获得最终的胜利。一个人拥有了千年如一的恒心，可以胜过任何一样物质享受，它弥足珍贵。

坚持，也是一个过程，一个持续的过程。想成一事，就要一件件小事慢慢儿地做，积少成多，正所谓：不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。

成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久。正如伟大的发明家爱迪生，他只为造福人类，用一颗亘古不变的恒心，为我们的夜晚带来一片光明，几千余次的失败并没有令他屈服，最终发明了现在人人都用的电灯。

一个人坚持的力量也许是渺小的，但一群人整个国家的人都能够在各种困难下，铁定一条心，那坚持之力就变成了一股无穷无尽的巨大力量，它可以复兴一个国家，它可以让全世界获益，就像坚强的女英雄居里夫人，她用坚持的力量创造的Ｘ光机，现在还在造福人间。为人民服务。

居里夫人自己却一直生活在贫穷中，朴素的生活简直令人惊讶，她把一切个人所得都奉献给了国家的科学事业，她一直坚持着，从来没有因为物质生活上的不富足而退缩，她和她的丈夫默默显身，为科学坚持；为事业坚持；为祖国的美好未来而坚持。

坚持可以体现在任何一个人的身上，可以是一个惊天动的伟人，也可以是一个微不足道的平民百姓，坚持的力量无处不在，俗话说：“功夫不负有心人！”只要你学会用这股力量，再难的事，也终有一日会实现。

而事实正是如此，坚持之力在八百米跑小组赛的赛道上体现在了我自己的身上，刚跑了一圈半的我已经渐渐感到体力不足，心有余而力不足，两条腿几乎成了不听我使唤的机械腿，麻木的重复着同一个动作，几次，我都有点儿想放弃了，而同学们响亮的助威声，唤醒了我坚持的力量，跑出了小组第三。

这次，我才真真切切地感受到了坚持的力量，它赋予了我无限的力量，它是最崇高的，它是黑暗中的一盏指路明灯，是深山老林中的引路者，是困难与窘境面前无往不胜的开路先锋，它最伟大。

《居里夫人》的感悟【篇7】

看了《居里夫人传》，我觉得居里夫人最大的特点就是毅力和无私奉献。一个人要想取得好的成绩，并不容易。要想有所成就，并不容易。他必须努力工作，坚持不懈。如果一个人非常自私，一心想着自己，就不会有多大成就。我们想对陶行知说的：伸出一颗心，不要拿半根草。然而居里夫人就是这么做的。

虽然居里夫人小时候生活贫困，但她仍然坚持读书。居里夫人来巴黎读索邦大学时，穿着旧衣服，住在简陋的小屋里，用茶和面包充饥。大学的图书馆深深吸引了她。有一次，她在图书馆看书的时候忘了吃饭，最后晕倒在图书馆。多难啊！通常，当我们在做作业、思考问题的时候，我们总是害怕痛苦和疲惫。有没有想过我们现在的生活条件有多好，但我们还是很懒？但在这样艰难的条件下，居里夫人仍然在努力学习和思考。我很佩服她！

居里夫人视名利如浮云，一生清贫，并不是因为与金钱脱节。当居里夫人发现两种新元素“钋”和“镭”时，有人想雇她高薪教书，但居里夫人拒绝了。为什么？为什么不拿那么多工资拒绝？因为居里夫人热爱科学，她不想减少学习科学的时间，她想把所有的时间和精力都投入到科学上。可见他是多么热爱科学！居里夫人提炼镭后，有人建议她申请专利，这样会使她生活富裕，但她拒绝了。居里夫人从事科学不是为了她自己的私欲，而是为了全人类的利益！多么伟大的无私奉献，值得学习！

[感悟参考] 关于感受文章

当你对一件事情产生新的想法的时候，我们应该写下心得体会来记录每一阶段的历程。写心得体会也是一种自我总结的表现。你撰写过哪些书籍的心得体会？我们的小编特意搜集并整理了[感悟参考] 关于感受文章，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。

在我们经历了非常震撼人心的事情时。心里都会有一些自己真诚的想法，感言可以让我们的心情更加美好，感言你知道怎么去写比较好呢？“[感悟参考] 关于感受文章”主题相关内容，是为您呈送的，相信你能找到对自己有用的内容！

以前每到年三十晚上，我们家会依循每年的`惯例——在外打工的儿女们回家过年。只要爷爷住在哪个长辈家，那么其他叔叔、伯伯都会携着老小会萃在哪个长辈家。

大年三十，一家人团圆的时光。几杯酒下肚，长辈们聊得最多的就是那些旧时光。他们在以前受过什么罪，尝了什么苦，听得人一下就知道他们是想让我们这些小辈知道过去的那些年，日子有多灾熬，也是要我们知道现在的糊口来之不易。这样的话题，在这样一个一家团聚的日子更值得探讨。

这就是，年味。

记得小时候，也只有在过年时才能奢望有一件新衣服，并且也只能在大年三十的那一天穿上。年夜饭老是一年里最丰硕的一餐，吃饭时，亲大家互相交谈，敬酒。偶尔，长辈们会塞给小辈们一个大大的红包。那时还不会推诿，拿过来就往街上跑，心里乐得仿佛这红包里的十块钱能买来世界上所有东西似的。

这就是，年味。

过年，家里最常做得，就是杀鸡。舍不得杀自己养的，就会去挤满人的集市上借着过年砍半天价，买来一只，回来一家人动手杀。有一次，每年都负责杀鸡的爷爷忽然让爸爸来杀鸡。爸爸手忙脚乱折腾了一通也没杀着。爷爷无奈，只能拿上菜刀自己动手——一刀见血。之后拔毛，清洗，掏内脏。也就是这时候，家里养着的几条大狼狗能吃到良多肉。

这就是，年味。

然而，这个年……

妈妈问我吃什么时，我道：“随便买点什么吧！”后来，我忽然想到在老家时奶奶问我吃什么时，自己却恨不得把所有的食品名称都讲出来。可是，现在……

年味，哪去了？

[参考]富兰克林自传读书心得集锦

在生活中我们对某件事产生自己的想法时，此时我们不妨来写一篇比较具体的心得体会。心得体会在我们日常生活中的使用频率非常的高，让我们一起来学习写心得体会吧！小编特意收集和整理了[参考]富兰克林自传读书心得集锦，欢迎你阅读与收藏。

富兰克林自传读书心得【篇1】

去年，我们学习了《天火之谜》一课，了解到美国科学家富兰克林为了揭开雷暴的秘密，在雷电交加的天气里进行“风筝试验”。为此，我佩服他勇于探索、敢于试验的科学态度。

寒假里，我阅读了《富兰克林自传》一书，对富兰克林有了更深的认识及了解。富兰克林是美国最伟大的先驱者和美国民主的缔造者之一，是美国著名的科学家、出版家、外交家、政治家、哲学家和实业家，集六家于一身，可谓是成就非凡。除此之外，富兰克林还是美国独立运动的领导人，曾经参与起草并签署了《独立宣言》和《美国宪法》。

毋庸置疑，富兰克林是历史上最杰出的成功人士之一。他取得这些成就的原因是什么呢？《富兰克林自传》一书中给了我答案。

富兰克林始终怀着强烈的求知渴望和热情，想尽一切办法来读书和买书。他认为，书是无价之宝，读书是他最大的快乐。可以说，读书是他打开成功之门的钥匙。除了辛勤工作之外，他常常醉心于阅读，是书给予他智慧,给予他前行的能量。因此，我们也要坚定我们的决心,平时养成爱阅读的习惯。我们学校在开展“书香校园”活动，我要积极参与，每天阅读相关书籍，并做好佳句佳段的摘录，在作文的时候，尽可能地加以运用。总之，我要让自己与书为伴，与智慧同行,让高尚的智慧充满自己的灵魂。

富兰克林的成功，与他注重塑造自己的美德分不开。他曾给自己提出节制、勤勉、公正、谦逊等十三项美德要求，并一直在尽力地做到这些。尽管他也很难完全满足要求，但他还是坚持不懈。我想，富兰克林之所以会取得如此大的成就，他的美德功不可没。为此，我也给自己确定了我的目标，那就是在自己身上也培养这些美德。我知道一下子全都尝试这些美德，是很难办到的，但我可以在一个时期内集中培养一点，接着培养另一项，直至越来越多。我根据自身情况，安排节制为美德培养的第一位。因为节制需要头脑冷静，思维清晰。这种冷静的头脑和清晰的思维是必要的，只有这样才能经常保持清醒，抵抗旧习惯的惰性，并遏制永无穷尽的诱惑。获得这个美德后，再培养其他美德。

看完《富兰克林自传》后，我深深地知道：阅读给予我们前行的能量，美德给予我们成功的动力。今后，我会与德同行力求贤，以书为伴力求博，做到贤博兼修，向成功进发！

富兰克林自传读书心得【篇2】

在暑假里，我看了一本名叫《富兰克林自传》的一本书，这本书令我深受感触。

富兰克林——出生于1706年1月2日，由于他出生于贫寒的家庭，所以被迫辍学在小店里帮忙打杂。后来又杂哥哥的印刷所里当徒弟，不久，富兰克林又离家出走，最后在费城开了一家属于自己的印刷所......但是有一种强大的精神一直在支撑着他，尽量挤出一切时间，一切金钱来看书，买书。

在他在费城的这段时间里，富兰克林成长了很多。在他看来书是无价之宝，正是如此，他废寝忘食地学习法语，意大利语，西班牙语，拉丁语。并造福于人类：发明了新式火炉，三轮钟......

在这本书中，令我记忆深刻的一个片段是：富兰克林自己设定了一个没得名目级规诫：一 ·节制二 ·缄默三 ·秩序......十三 ·谦卑。决心一周对一项没得严密监视，一次执行。所以说良好的学习是能改变自己的坏毛病的。

读完了整本书，我想：今天，我们的生活是无比幸福的，时代给予了我们物质上的丰富多彩。因此，我们更应该刻苦向上，积极分发，热爱生活，追求充实高尚的人生。

富兰克林自传读书心得【篇3】

《富兰克林自传》是一本影响了几代美国人的励志书籍。包含了富兰克林一生的真知灼见。告诉人们远离平庸，追求理想，热爱学习，才是改变生活质量的真理。

其实，富兰克林并没有一个十分优越的成长环境，他十岁就辍学，和父亲一起做蜡烛，把自己的工钱攒下来买书，晚上借书店的书看，通宵看书，早上再把书送回去。富兰克林的知识面很广：历史、政治、物理······

1726年，富兰克林开了自己的印刷厂，从此，事业欣欣向荣。他发明了两用眼镜、避雷针、新式路灯······

富兰克林平时特别注意自己的美德，他对于自己的美德提出了13点要求：节制、决心、俭朴、勤勉、诚恳、公正、中庸、清洁、平静、贞洁、谦逊、沉默寡言、生活有序。这13个要求对于我来说也十分受用，平时辩论问题时，我经常把自己的观点一口气全说出来，还没等对方说话呢，就否定了对方的观点。富兰克林对于这种问题的看法是：不必把话说死，应当替对方着想，这才叫谦逊。是啊，如果没有交流，那辩论的意义何在？不就变成强词夺理了吗？与其被动让别人信服，不如让别人主动信服，我在辩论中每论述完一个观点，都留足够的时间让对方去思考，最后让别人主动信服我的观点，当然，如何能在辩论中列举事例，雄辩对手，这就离不开读书，通过平时不断地从书本中汲取知识，才能使人在思想上不断进步，成为和富兰克林一样的人。

人，不能被惰性所控制，我要用节制、决心、俭朴、勤勉、诚恳、公正、中庸、清洁、平静、贞洁、谦逊、沉默寡言、生活有序这十三个要求来要求自己。

富兰克林自传读书心得【篇4】

已经是第三遍读本杰明的自传，每一次跟着本杰明漫步在十六世纪的美洲大陆上，看到他们棕色皮靴踩在泥水里溅起的泥点，战场上整齐列队后枪口喷发出的火光，听到车马疾驰过街道的喧闹声，小贩嘴里狠狠地咒骂声。人们穿着别具特色的优雅服饰，走在街道中相互摘帽低头示意，女士们矜持地摘下带镶着蕾丝边的漂亮手套。那一幕幕鲜活的场景在脑中不断闪过，仿佛自己是那个时代的参与者，是本杰明身边无形的旁观者。

最喜欢本杰明对成就的态度。

朋友们，这个原则就是理性和智慧。不过，切勿过多地依赖你自己的勤奋、节俭、谨慎，虽然这些都是极好的作风。因为没有上天保佑，一切全都落空。因而谦恭地乞求天佑，对于目前似乎需要天佑的人不要无情，而要安慰帮助他们。

这是一个不卑不亢者该拥有的人生态度。努力坚守这些优秀的品质，至于运气就交给上帝为你差遣。

当我不断接触这些德高望重的先辈们，发现他们无疑都是从一个平凡人一步步变成民族的领袖，他们坚守着那些经久不衰的美德，节制、谦虚、缄默、诚实、守信、正直。这些看似浅显的道理，却使人受益终生。他们也会在少不更事的年纪里做些蠢事，做些行为不检点的事情，但最终他们都因为坚守美德而让美名长存。

一个人可以因为一时的欺骗，得到一些利益，但世上没有不透风的墙，名誉必因欺骗受到损害，谁会乐意跟有着不良口碑的人打交道呢？没有诚实守信作为基础，很难在世上长久赢得别人的信赖。

我逐渐确信人际关系中的真实、诚信、正直对于人生的幸福至关重要。

不管遇到什么样的人，不要被他们的外表迷惑，要看他做事的动机，做事的方法，产生的影响，和人们对他的评价。这样就不会轻易被人迷惑，而让自己生活蒙受不必要的损失。

关于本杰明的优秀品质，在这里就不一一赘述了，最直接名了的就是他总结的十三条名目，而且还简单地说明了每个名目之间的关系和如何实行的建议。

富兰克林自传读书心得【篇5】

本杰明富兰克林是美国历史上一位卓越的政治家、企业家、思想家和科学家，在18世纪的美国，他是仅次于华盛顿的最著名的美国人。我拜读了他的自传，深刻感受到他的勤恳、诚实、好学、俭朴、公正的伟大品格，他善于交际，乐于助人，处理问题能力超强，对于社会公共事务非常热心，在18世纪，他代表了那个时代的美国精神：独立自主，主动进取，勇于探索。我觉得他有以下几点真的很值得我们学习：

1、工作勤恳。富兰克林从10岁起就没有再上学，12岁开始从事印刷业工作，一直勤恳的工作，成为技术高超的印刷工人，并慢慢的建立了自己的印刷事业。

2、热爱读书学习，善于独立思考。即使工作忙碌，生活贫困，但是富兰克林可以为了省钱买一本书而少吃一个面包，可以利用一切闲暇的时间来阅读书籍，学习知识，对于阅读到的知识或者意见能够独立思考分析，批判的吸收学习，形成自己的独特观点。

3、有很强的行动力，决定的事情马上就去做，决不拖延。也许是富兰克林从事的工作是非常注重动手能力的印刷工作，所以富兰克林的行动能力非常强，一旦在工作中有什么好的想法，他都能够迅速向他人提出建议，对于成熟的见解，他能够马上付诸实践。

4、喜欢结交朋友，并积极参加有益的社交活动。富兰克林非常喜欢交朋友，他的勤恳、真诚的品格及他对问题独特的分析能力也让他非常受人欢迎。他经常和朋友一起参加读书、写诗及辩论的活动，慢慢的他自己组织起各种读书及讨论社会问题的活动了，

5、主动培养自己的文学修养，提高写作能力。富兰克林从小就对写作很感兴趣，他喜欢阅读诗歌散文，然后通过模仿名家作品来提高自己的写作水平，加上他自己很强的分析问题及独立思考能力，因此在报纸上也经常发表自己写的评论文章，这种能力极大的帮助他日后印刷事业及政治事业的发展。

6、对于社区与国家，有强烈的责任心。富兰克林有着模糊的宗教信仰，他不属于某一个宗教，但是他相信上帝，相信自己应该为了社会正义和促进人类幸福而努力。当他自己的印刷事业已经发展得比较顺利了，他就时常担任费城（他后期主要生活的一个美国城市）及宾州的各种社会职务，包括邮局、警务、消防、议会、军队等等，他担任过的社会职务非常多，但是他都能够非常胜任，体现了他很强的分析问题及处理问题能力。这毫无疑问促使富兰克林最终在政治上成为一个卓越的领导者。

我觉得，以上六点都是使富兰克林能够成为美国历史上一位伟大人物的重要因素，也是现在这个时代我们仍然可以学习的方面。学习富兰克林不一定是多么崇高伟大的理想，实际上，从富兰克林的自传中，我们可以感受到，拥有高尚的品格，不断学习及思考，为他人及社会贡献自己的力量，本身就是一件非常幸福的事情。每一个人都应该用自己的力量去追求幸福，我相信这就是富兰克林及美国精神的核心吧。

富兰克林自传读书心得【篇6】

富兰克林是我最钦佩的历史伟人之一。他这一生在商业,写作,法律,外交和科技等领域都有巨大的成就，同时为美洲公共事业的发展做出重大贡献。这本自传讲述了他如何从一个无名的小学徒成长为一个对美国历史乃至全世界都有巨大影响的伟人

我最钦佩他的不仅仅是他的伟大成就和世人给予的荣耀，而是他的为人处世和生活态度。他这一生在多个不同领域都获得了巨大的成果，而我们很多人在这其中一个领域都很难有深入的发展。他自己最常提到他之所以有所成就是因为他勤劳, 诚实, 节俭等等。

生活态度

作为一个年轻人我有很多目标想要达成，但总觉得时间不够用，所以我常常很焦虑，我甚至在做眼前的事情时很难专心致志，甚至会三心二意。在读自传时，富兰克林用朴实无华的词句娓娓道来他是如何处理工作, 学习和生活的，让我感受到了一种对待生活, 对待时间的平和,不急不燥的态度。他是通过勤奋, 简单的生活方式才能做到在有与常人相同的时间里却完成了超越常人几倍的成就。比如工作时，在中午只吃简单的食物来节约时间去读书；别人在周六周日休闲的时候，他选择看书, 写文章或者参加对学习有益的活动； 即使是公务，繁忙他也会抽出时间去做感兴趣的实验。

同样，富兰克林是及其自律的人，不但能做到出淤泥而不染，更能以身作则影响别人。在英国的印刷厂工作时，他身边的工人都有嗜酒的恶心，他非但没有沾染上，并通过坚持自己的好习惯影响了周围的工人，使他们戒掉了酒瘾，获得了工人的尊重。

为人处世

书里有一个例子让我印象深刻，他在老板凯默那里工作时，即使看透了凯默是在利用他的印刷技术，并打算得到他的技术后把他一脚踢开后，富兰克林依然尽心尽力的做好他的本职工作。在这个过程中他得到了良好的声誉和优秀的朋友，为他未来事业的发展也打下了一定的基础。这让我想到在工作环境不顺心的时候，是如何处理自己与工作的关系，是得过且过, 敷衍了事;还是像富兰克林这样继续专注于本职工作。我想看到富兰克林的成就便可以知道答案了。

这本自传极其详细的讲述了他在工作和生活中发生的事情，我在这里就不多说了。我之所以推荐这本书，是因为我在这本书里感受到了与现在社会浮躁风气截然相反的一种平和的态度,无论是对自己，还是对他人。我在这本书里不但学到了很多为人处世的道理，也渐渐被那种平和的态度所感染，变得愿意塌下心来做好自己该做的事情。

富兰克林自传读书心得【篇7】

当我翻开书，就有一种神圣感，我觉得我是在探索名人生平的事迹，而书中的字字句句都显现出主人公的个性，比如一些事情的解决方案，可能是我们现处困境的良药。

富兰克林，少年时家庭并不富裕，对于他此时的环境，只是归功于运气和上帝的庇护，还有那小小的名气，老年时他希望自己的儿孙能了解了解他的生平事迹。

富兰克林出生于一个平凡的小镇，生活在一个小小的家族，对于很早信教的他们，接受此时的新教令他们坚决反对，但在那种一句话都能害死人的情况下，他们只得表面上屈服了。他们悄悄地将圣经放在小巧的机关下，为了能时常读诵，还必须有一个小孩在门口放风，当教会的传令官来了，把机关一放，人人一副严肃，恭谨的模样。【这一段小插曲，让我明白对于一些信教的人，通常我们应该从他们的信仰入手，旧世纪的人们让我们不难看出他们对教的疯狂，更何况我们这些新世纪的人呢?】

十岁那一年，富兰克林被父亲领回家，从此只是闲余时帮父亲看看店，跑跑腿。可他不满意这样的生活，一心想去海上闯荡一番，但父亲的反对只得让它石沉大海。但富兰克林没有从此消停，而是和小伙伴们一起去玩，因为居住在水边，他们熟识水性，老早就学会了游泳，划船，也常常坐着独木舟去“航行”。【我们从这可以看出富兰克林只是个人，也有过欢乐的童年，也有过幼稚的梦想，也有过许多的小伙伴。我们学习名人，而不是模仿他的一生，若是如此，我们只能得到第二个富兰克林，而不是第一位某某某。模仿的人生，并不真实】

《麦琪的礼物》的感悟1000字集锦

在学习中当我们领悟到了新的启发，我们可以用笔纸进行简单的记录。心得体会就是指我们当时感受反映出来的文字，心得体会的基本格式怎么写呢？小编现在推荐你阅读一下《麦琪的礼物》的感悟1000字集锦，有需要的朋友就来看看吧！

《麦琪的礼物》的感悟 篇1

《麦琪的礼物》是由美国著名的短篇小说家作家欧?亨利著写，德国的索尼亚?达洛夫斯基绘制，马爱农翻译北京联合出版公司出版的。 欧·亨利的大名大家都如雷贯耳，他与契诃夫和莫泊桑并列世界三大短篇小说巨匠，曾被评论界誉为曼哈顿桂冠散文作家和美国现代短篇小说之父，他的作品有“美国生活的百科全书”之誉。

《麦琪的礼物》这是一个非常经典的故事，相信很多人在小学或者中学课本上都看过，能入选我们国家的中小学课本，可见其故事是非常有教育意义，且有益于孩子身心发展的。下面我们就来欣赏下这本书吧! 故事的主角是一对居住在出租屋里的年轻夫妻德拉和吉姆，他们生活地相当拮据。作者欧?亨利非常会使用对比和反差来突出一些事情，语言诙谐幽默，但同时由直击人心，文字非常有魅力，对于孩子们的写作是很好的启发。比如他用“心里谴责自己”来形容德拉集钱时候的羞燥感，可见集钱买圣诞礼物的重要性超过了面子问题。欧?亨利对他们房子甚至用了“乞丐窝”来形容，但是从插图中我们却可以看出家里的一切都整整齐齐，一点都没有“乞丐窝”的感觉，这是插图有问题么?不是的，这恰恰能看出妻子是非常爱这个家的，即使贫困，也会把自己的家打理地井井有条，温馨整洁，有个家的样子。

我们在封面中就看到她因为给丈夫买圣诞礼物的钱不够，而焦急得流泪抽噎，双眼紧盯着桌面上看来看去也多不了的硬币。当画面转到她那如瀑布一样美丽的秀发时，我们不由得为她赞叹，这样一头色泽亮丽的波浪秀发必然经过了主人精心的保护，作者甚至用“让示巴女王陛下的珠宝首饰黯然失色”来形容，可见拥有这样一头秀发在德拉心中是多么骄傲的一件事。但是她却在秀发和礼物之间，毅然选择了礼物。我们可以在她闪闪发光的眼睛和脸颊上消失的红晕的对比;还有她眼睛里及落在地毯上的泪水和她飞快走出房门时闪过的裙摆的对比中看出，她心里对自己一头秀发的依恋。对于身上一身旧衣服的德拉来说，有一头漂亮的秀发对她来说是唯一令人称羡的了。有的女性甚至把头发看做了第二生命。是如何的一份感情，能让德拉把身上最值得骄傲的秀发舍弃，来换取给一份给对方的圣诞礼物的啊!

她想买的礼物是一条能和丈夫吉姆的金表相配的表链，金表是吉姆最值得骄傲的东西，却因为没有适合的表链，一直不敢秀于人前。大家可以看到长发时和短发时的她的对比，真是非常大的反差，我们不由痛惜她的牺牲。尤其是当她拿到表链回到家后，一边修复秀发的损伤，一边揣测着丈夫看到她短发后，会不会不喜欢她的忐忑不安的模样，真叫人心疼。

欧?亨利用了“艰巨的工作”来形容修复过程，可见她自己对自己的短发是多么不满意。当德拉听到吉姆的脚步声时，欧?亨利又用顿时“发白的脸色”来形容德拉的紧张心情。当我们的那男主人公吉姆出场时，他怔住的古怪表情令故事走向了高潮。吉姆也用金表换了德拉喜欢很久的头饰。两个人都付出了自己最宝贵的东西来换取能配得上对方的宝贝，但是结果是他们都失策了。从表面上看两个人都做了傻事，但是他们的内心深深感受到了对方对自己的爱，两人各有得失。但欧?亨利却说这是麦琪的礼物，是最明智的礼物，他们给对方的最好的礼物是给对方的爱意。刚才说到德拉用秀发换表链的初衷不就是为了吉姆能开心么。虽然失去了他们最宝贵的物品，他们却得到了更为宝贵的感情，这才是最好的圣诞礼物。

从另一个方面来看，德拉的头发是会长的，而吉姆的金表也是可以通过努力赚回来的。只要两个人的心不变，那么未来他们重获头发和金表也不过是时间问题。就像亨利说的生活是由哭泣、抽泣、微笑构成的，乐观地看待未来，会让一切都好起来。一句话，一切都是最好的选择。 绘本是12开的精装版，封面是硬皮的，外面有一个精致的书封，内页采用铜版纸。书中文字页面在左，插图在右边，在我们细细研读过文字里的深意后，再看插图，真是有种文字和插图相辅相成、相得益彰的感觉。文字部分的右边一直有一朵花?立在书缝中央，摇曳生姿，随着故事的推进，慢慢成长拔高，在故事的情节最高潮的时候，开出绚丽壮观的“爱”之花。真是满满的幸福感。 这本绘本吸引人不只是欧?亨利的文字，也同样插图非常出彩。文字的右边页面都一副整页的精美画作。插图把欧?亨利故事中的一个个触动人心的画面展示在了我们眼前。插图带着一种旧照片的效果，带着浓郁的美国风情的建筑和家居风格，展示了文字不能传达到的，当时所处的那种时代背景，让人物的形象更加的丰满、生动。光光是几副插图，我们就能联想出整个故事的情节，明白故事的前因后果，在脑中构思出一个小剧场。很好地表达出故事里的情节。特别是不论是人物的背影、脸部表情、眼神等都在用无声的语言，以独特的角度反映了欧亨利在文字里想表达的感觉，向我们传达着人物的情感和一些故事相关的信息。可以说插图中对人物表情的刻画达到了传神的境界，仿佛这个故事的情节通过真人演绎后描画了下来的效果。

看书的过程就像看了一场无声电影，让人回味无穷。 对于孩子来说，这样一个有爱的故事，可以延伸到对家人的亲情方面，孩子们总是享受着家人的付出，却很少想到付出，当他们感受到付出也是一件快乐的事的时候，他们也会学着去付出，去力所能及地帮助家人，这才是一份成长的礼物。同时也让孩子意识到，不是越贵的礼物越能表达自己的感情，只要出于心意的礼物就能表达自己内心。这样孩子就能树立正确的人生观和价值观，对孩子有很好的引导作用。精美的画面对提升孩子的审美观也是非常好的。 适合4岁以上的孩子亲子阅读，小学的孩子自行阅读。

《麦琪的礼物》的感悟 篇2

暑假里我读了《麦琪的礼物》这本书，故事的大致内容是：尹大碗和尹小碟是两个性格截然相反的姐妹。姐姐尹大碗因为没有妹妹尹小碟长的漂亮，而不受爸爸妈妈的喜欢。每一个小朋友过生日当小寿星时都会收到礼物，而尹大碗被称为“小灾星”，会给妈妈惹出一大堆的麻烦。妹妹尹小碟表面很乖巧，其实每一次她犯的错误都会推到尹大碗的身上。由于得不到大人的关爱，大碗幻想出来了一个筷子弟弟和她一起玩。因为小碟在爸爸妈妈面前总是说大碗的坏话，大碗被送到了寄宿学校。大碗13岁那年，她意外的收到了一份特别的礼物，就是全家人的原谅和被原谅。

读了这本书，我觉得：爸爸妈妈对大碗不太公平，对小碟太偏心了。什么事情都不要被表面现象迷惑，要了解内在的东西。另外一家人在一起最重要的就是大家要彼此理解对方，要多为对方着想，不管遇到什么事情，都要讲清楚，让其他人了解。只有全家人相互了解，才能是幸福快乐的一家，这才是全家人最好的礼物。

《麦琪的礼物》的感悟 篇3

在暑假里，我看了一本书，叫《麦琪的礼物》。刚开始看的时候，我觉得也不是很好看，但是看着看着就慢慢的就被这本书吸引了，让我觉得十分感动。

《麦琪的礼物》是欧亨利写的一篇文章。它主要讲了圣诞节的前一天，住在公寓里德拉想给丈夫吉姆一个惊喜，可惜只有一元八角七分钱，她明白之么点钱根本就买不到什么好的礼物，于是她把她一头秀丽的长发剪下来卖了，换了20美元。德拉找遍了个家商店，最后找到了一条朴素的白金项链。而吉姆也想给老婆一个惊喜，于是卖掉了他的金表，给德拉买了一套漂亮的梳子作为圣诞节的礼物。

从这篇文章中我能够看出他们深爱着对方，为了对方能够卖掉自己最贵重的物品，但是他们为了对方的礼物对方都用上了，而他们做这些事的时候，都是为了对方着想，更本没有为自己想。

这篇文章告诉了我们要去关爱别人，这样别人就会来关爱自己。

《麦琪的礼物》的感悟 篇4

人生一世，不如意事常八九。贫穷，饥饿，疾病，随时都可能会侵扰我们平静的生活。正如这对不幸的夫妇，身处在最低层社会，本应艰辛困苦的生活却在他们的相互关爱中得到了最美的升华。他们失去了家中最宝贵的东西，但却换来了这世间最无价的珍宝爱。也许他们是幸运的，也许失去并不仅仅意味着损失，只要有爱就会有希望。

不得不承认，我们的集体并不成功，在分班的浪潮中，我们被淘汰了，我们失去了家，我们的番号将永远消逝在那滚滚向前的时间的浪潮里。为了这种失去，为了那寄人篱下的苦，我们又有多少个夜晚浸湿在泪水里。诺大的校园里找寻自己的位置，茫然，但我们必须要前进。

曾经的朝夕相伴，曾经的风雨与共，任谁也不会忘记;曾经的誓言，曾经的梦想，怎样都不会破灭。我们要像蜗牛一样一步一步向上爬，寻找那片属于自己的蓝天。没有后悔那短暂的邂逅，我们失去了宝贵的家，失去了避风的港湾，但我们也得到了那份经得起风雨、与日月同辉的纯真友谊。

就让我们在那片绚烂的青春年华中绽放吧，为了梦想而努力拼搏，为了梦想而挥洒汗水，困境里我们欢笑，挫折中我们互助。让我们用实力去实践我们的誓言，用辉煌的成绩去纪念我们曾经的集体。

不需要什么但愿人长久，千里共婵娟，只要把那份感情埋在心底，用心灵的沃土去滋润它，让爱的种子生根发芽，绽放出希望的花朵。

不论是曾经麦琪的礼物，还是我们今日的分离，请相信，有爱，就有希望！

独沐晚风

醉醒酒无味

叹息曾经岁月

往事不再

惟有真情永存

心得参考： 手机销售心得感悟

当我们解决了困扰的问题时，写心得体会说简单也不简单，说难也不难。心得体会中，可以将我的感受具象化。那么撰写心得体会需要我们做什么准备呢？或许你需要"心得参考： 手机销售心得感悟"这样的内容,欢迎阅读，希望大家能够喜欢！

在日常的销售过程中，我们销售员总会碰到这样那样的困惑：为什么顾客没有买？为什么顾客选择了其他门店买？为什么顾客买了，却是不理想的价格？这些问题，相信同事们每天都在亲身经历，感同身受。那么，怎样在才能让顾客买单？怎样在商品同质化竞争白热化的今天杀出一条血路，保持、扩大自己的市场份额？是我们公司和一线销售员必须认真思考认真对待的一个问题。本人掩卷沉思，总结数年一线销售的挫折成败、成功喜悦与大家一一分享，望能起到抛砖引玉、交流进步的效果

销售是一门科学，也是一种技术，它内非常深澳的道理，当然，销售也是较低门槛的，对从事这项工作的人员的学历要求不高，甚至于有些销售经理直说：“不论黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫！一语道销售以成绩论英雄的本质。是的，当物欲横流、急功近利的社会环境就是这样的赤裸裸，我们可以改变什么？我们只能去适应环境，只能用成绩去证明自己存在的价值。

我认为：对于销售，自信、态度、专业知识、技巧，一样都不可以少。

自信乃成功的一半

很难相信一个对自己都没有信心的销售员能做出很好的业绩，做人也一样，一定要有自信，相信自己，自己就是最伟大的销售员，每天都要默默的告诉自己：我是最棒的，我是最棒的！如果没有效果，跑到洗手间叫出来，握紧拳头大声的叫出来，这个时候你的潜意识已经告诉你自己是最棒的了，你的思想主宰你的行动，行动上你也就会是最棒的，还有一个就是不要给自己始

退路，定下一个目标，一个相信自己可以完成的目标，有足够勇气的话，告诉你的同事告诉你的店长：如果这个月你没有完成2万毛利你就去裸奔，我相信你会破釜沉舟置之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任务。

下面这个故事很能说明自信的重要。

一天美国总统克林顿和他的妻子开车去游玩，半路没有汽油了，于是到一个加油站加油，第一夫人惊讶的发现，自己曾经的初恋情人现在正在加油站做一个加油员，克林顿总统微笑着对他的妻子说；“要是你嫁给了他，你现在就不是总统在夫人了”第一夫人坚定的回答：“如果我嫁给了他，你现在就是不是总统了！”

我们不禁对这个这第一夫肃然起敬，是啊，人家当之无愧这个第一夫人，不会因为先生是一个总统，是世界上最强大国家的总统而感到自己只是陪衬，只是妻凭夫贵，而是强悍的认为军功章里也有她的一半。天啊，这就是自信的力量，这就是我们伟大的女性自立自强的体现，这就是软实力，也是人格魅力。

接下来我们要讲的是态度。

态度也可分为两种：精神状态和心理状态。

精神状态较为的简单，也就是指一个人健康的体魄、完整的五官，〈相信大家都有〉还有就是我们的休息是否充足，许多同事喜欢熬夜，我们常说的夜生活丰富，狂欢调高歌到凌晨两三点才冲凉睡觉，生物钟混乱身体得不到正常的休息，第二天就是接到很有意向买手机的客人，自己也成交不了，就算平时你是一个销售精英，但是顾客看到两眼无神一边说话一边打哈欠的你，也会受到你的负面影响，购买欲望全无，避之恐不及了。人与人之间都是会相互影响的，我们销售员就是要去感染别人，用自己的满腔热情、激情去带动、感动顾客，临门一脚引导顾客下定决心实现购买行为。所以，一个销售员的阳光饱满的精神状态，富有激情，抑扬顿挫，铿锵有力的演讲对于一线销售是很重要的。心理状态是指一个人的内心世界对人、事、物的或消极或积极的看法，也就是心态，许多销售界的前辈都把心态看得很重要，是的心态决定一切，除了要有饱满的精神之外，心态就是我们的内功了，内功越深厚，成交就越高

同一件事，想开了就是天堂，想不开就是地狱！

你的心态是你真正的主人，要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。一位他艺术家说：“你不可能延长生命的长度，但你可以扩展他的宽度，你不能以改变天气，但是你可以改变自己的心情。

积极的心态让人快乐进取，消极的心态则让人沮丧，你认为你是什么样的人你就是什么样的人。

专业知识：是指一定范围内的系统化的知识。

我们是卖手机的，对于手机的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中经常发现有很多同事连诺基亚手机的盒子都不会装，手机电池也不会分，像诺基亚，有相当部分同事都不知道有4c，5c的电池，你把4c的电池装到5c的手机里面是可以用，但是你把5c的电池装到4c的手机里面是不可以用的，把4c的电池装到5c里面卖了之后就等于是少了一个电池，造成分摊，这个经常发生。许多新入职的同事总是迫不及待的问我应该怎么卖机，当然想卖机是好事，但是你连一些基本功都没有掌握，就让我去教你销售技巧，那样只会富害了你自己，只会导致实际销售过程中手忙脚、丢三落四、漏洞百出，让顾客认为我们不够专业，购买欲望大打折扣，就算到最后给你买了手机，价钱也是可想而知了。为什么我们的万能充可以卖到15块，而且总是卖到断货？别人卖5块钱一个却总是卖不出去？为什么外面士多店的啤酒3.5元一支还是660ml的，但是太阳城可以卖到15块，15块还是330ml的，份量少一半，价格贵几倍，却有很多消费者愿意买单，这就是专业和业余的巨大差别，我们花了巨大的投资在门店装修、铺位选址、加盟费上就早给顾客一种品牌效应，一种专业形象，把产品的利益最大化，想不到到最后因为店员的不够专业而让一切付诸一溃，实在是让人懊恼。

所以我真的很希望名位同事要苦练基本功，像拆装后盖电池、装内存卡、找盒子这些最基本的工作要做到精通熟练，不要临时抱佛脚，一会儿又去找人问怎么拆后盖，一会儿又说找不到内存卡在哪里插，这样会让顾客对你对公司失去信任，直接导致顾客流失。