心得参考： 手机销售心得感悟。
当我们解决了困扰的问题时，写心得体会说简单也不简单，说难也不难。心得体会中，可以将我的感受具象化。那么撰写心得体会需要我们做什么准备呢？或许你需要"心得参考： 手机销售心得感悟"这样的内容,欢迎阅读，希望大家能够喜欢！
在日常的销售过程中，我们销售员总会碰到这样那样的困惑：为什么顾客没有买？为什么顾客选择了其他门店买？为什么顾客买了，却是不理想的价格？这些问题，相信同事们每天都在亲身经历，感同身受。那么，怎样在才能让顾客买单？怎样在商品同质化竞争白热化的今天杀出一条血路，保持、扩大自己的市场份额？是我们公司和一线销售员必须认真思考认真对待的一个问题。本人掩卷沉思，总结数年一线销售的挫折成败、成功喜悦与大家一一分享，望能起到抛砖引玉、交流进步的效果
销售是一门科学，也是一种技术，它内非常深澳的道理，当然，销售也是较低门槛的，对从事这项工作的人员的学历要求不高，甚至于有些销售经理直说：“不论黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫！一语道销售以成绩论英雄的本质。是的，当物欲横流、急功近利的社会环境就是这样的赤裸裸，我们可以改变什么？我们只能去适应环境，只能用成绩去证明自己存在的价值。
我认为：对于销售，自信、态度、专业知识、技巧，一样都不可以少。
自信乃成功的一半
很难相信一个对自己都没有信心的销售员能做出很好的业绩，做人也一样，一定要有自信，相信自己，自己就是最伟大的销售员，每天都要默默的告诉自己：我是最棒的，我是最棒的！如果没有效果，跑到洗手间叫出来，握紧拳头大声的叫出来，这个时候你的潜意识已经告诉你自己是最棒的了，你的思想主宰你的行动，行动上你也就会是最棒的，还有一个就是不要给自己始
退路，定下一个目标，一个相信自己可以完成的目标，有足够勇气的话，告诉你的同事告诉你的店长：如果这个月你没有完成2万毛利你就去裸奔，我相信你会破釜沉舟置之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任务。
下面这个故事很能说明自信的重要。
一天美国总统克林顿和他的妻子开车去游玩，半路没有汽油了，于是到一个加油站加油，第一夫人惊讶的发现，自己曾经的初恋情人现在正在加油站做一个加油员，克林顿总统微笑着对他的妻子说；“要是你嫁给了他，你现在就不是总统在夫人了”第一夫人坚定的回答：“如果我嫁给了他，你现在就是不是总统了！”
我们不禁对这个这第一夫肃然起敬，是啊，人家当之无愧这个第一夫人，不会因为先生是一个总统，是世界上最强大国家的总统而感到自己只是陪衬，只是妻凭夫贵，而是强悍的认为军功章里也有她的一半。天啊，这就是自信的力量，这就是我们伟大的女性自立自强的体现，这就是软实力，也是人格魅力。
接下来我们要讲的是态度。
态度也可分为两种：精神状态和心理状态。
精神状态较为的简单，也就是指一个人健康的体魄、完整的五官，〈相信大家都有〉还有就是我们的休息是否充足，许多同事喜欢熬夜，我们常说的夜生活丰富，狂欢调高歌到凌晨两三点才冲凉睡觉，生物钟混乱身体得不到正常的休息，第二天就是接到很有意向买手机的客人，自己也成交不了，就算平时你是一个销售精英，但是顾客看到两眼无神一边说话一边打哈欠的你，也会受到你的负面影响，购买欲望全无，避之恐不及了。人与人之间都是会相互影响的，我们销售员就是要去感染别人，用自己的满腔热情、激情去带动、感动顾客，临门一脚引导顾客下定决心实现购买行为。所以，一个销售员的阳光饱满的精神状态，富有激情，抑扬顿挫，铿锵有力的演讲对于一线销售是很重要的。心理状态是指一个人的内心世界对人、事、物的或消极或积极的看法，也就是心态，许多销售界的前辈都把心态看得很重要，是的心态决定一切，除了要有饱满的精神之外，心态就是我们的内功了，内功越深厚，成交就越高
同一件事，想开了就是天堂，想不开就是地狱！
你的心态是你真正的主人，要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。一位他艺术家说：“你不可能延长生命的长度，但你可以扩展他的宽度，你不能以改变天气，但是你可以改变自己的心情。
积极的心态让人快乐进取，消极的心态则让人沮丧，你认为你是什么样的人你就是什么样的人。
专业知识：是指一定范围内的系统化的知识。
我们是卖手机的，对于手机的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中经常发现有很多同事连诺基亚手机的盒子都不会装，手机电池也不会分，像诺基亚，有相当部分同事都不知道有4c，5c的电池，你把4c的电池装到5c的手机里面是可以用，但是你把5c的电池装到4c的手机里面是不可以用的，把4c的电池装到5c里面卖了之后就等于是少了一个电池，造成分摊，这个经常发生。许多新入职的同事总是迫不及待的问我应该怎么卖机，当然想卖机是好事，但是你连一些基本功都没有掌握，就让我去教你销售技巧，那样只会富害了你自己，只会导致实际销售过程中手忙脚、丢三落四、漏洞百出，让顾客认为我们不够专业，购买欲望大打折扣，就算到最后给你买了手机，价钱也是可想而知了。为什么我们的万能充可以卖到15块，而且总是卖到断货？别人卖5块钱一个却总是卖不出去？为什么外面士多店的啤酒3.5元一支还是660ml的，但是太阳城可以卖到15块，15块还是330ml的，份量少一半，价格贵几倍，却有很多消费者愿意买单，这就是专业和业余的巨大差别，我们花了巨大的投资在门店装修、铺位选址、加盟费上就早给顾客一种品牌效应，一种专业形象，把产品的利益最大化，想不到到最后因为店员的不够专业而让一切付诸一溃，实在是让人懊恼。
所以我真的很希望名位同事要苦练基本功，像拆装后盖电池、装内存卡、找盒子这些最基本的工作要做到精通熟练，不要临时抱佛脚，一会儿又去找人问怎么拆后盖，一会儿又说找不到内存卡在哪里插，这样会让顾客对你对公司失去信任，直接导致顾客流失。
编辑推荐
[心得参考] 做幸福的教师心得感悟
通过不同的人对同一件事产生的不同想法，这时候，咱们可以把自己的观点转变做一下记录。我们写心得体会时，语言风格要“朴实不虚夸”。尝试去写一篇优秀的心得体会，要注意哪些方面呢？下面，小编为大家整理的“[心得参考] 做幸福的教师心得感悟”，希望对大家有所帮助。
读了王三阳老师编写的《做幸福的老师》我受益匪浅。从《做幸福的教师》书中，似乎觉得做一个幸福的教师，并不是我们自己想象得那么艰难，除了我们的教育教学我们的本门工作之外，更重要的是我们应该有一个健康的心理和良好的心态，而这些从哪里来，并不是听了一两句老人言，也不是看了几本书，更不是不长久的决心而决定的，它应该是我们在生活中的点滴感受，是我们掩卷之后的思考，尤其是能够甘愿做冷板凳的毅力。我听说过这样的一句话：“做幸福的教师，是目标;幸福地做教师，是践行;做教师的幸福，是成功”。
自尊、自信、自强是教师职业幸福感的源泉，只有幸福地做教师才能让学生幸福。我想，很多人往往是在人生路上，在行走的途中，错误地把行走当作目的而忽略了观赏沿途的风景，造成人生的错乱。而我，作为一名教师，努力调整着自己的思维，每当星期天下午要来学校，有人会问：“你不觉累吗?”也许有时会有身体的疲惫，但是，我觉得幸福，因为在学校我可以享受校园的宁静，可以看到孩子们可爱的笑脸;体育课的时候，陪着孩子们一起练习广播操，累着，但是快乐着，因为，我看到的是孩子们的进步，感受的是他人所体验不到的做教师的幸福……
幸福地做教师，就是教师在从事教育教学工作的时候感受到这个职业可以满足自己的需要，能够实现自身的价值，并且能够产生愉悦的感觉。
教育是用心去经营的事业，更应该是幸福的事业，可是我周围一些同事精神的沮丧令人担忧。教育是唤醒灵魂的事业，是塑造人格的事业，如果教师本身就是“心残者”，又怎么能够培养出心理健康的学生呢?
做幸福的教师，幸福地做教师，既是教育事业的需要，也是我们这些做教师的个人生命的需要。学校是师生的精神家园，不是暗无天日的人间“地狱”。我们不要做不完的作业，上不完的课，不要“催命”的分数，不要使人窒息的无休无止的考试……否则，于学生于教师，哪里还有幸福的立足之地?如果学生们的心灵和情感已“沙化”得刮起“沙尘暴”，大家都把幸福预期在将来，把希望寄托在高考，于是机械地记忆，反复地操练，挫伤了灵性，挫伤了创造力，不仅使得校园成为“失乐园”，而且也使教师和学生们成为被幸福遗忘的人。
做一个幸福的教师，幸福地做教师，你还等什么呢?
愿天底下所有的老师用您的微笑、信任，赏识我们的学生，用微笑架起心与心沟通的桥梁，用微笑鼓舞学生向上的勇气，播撒阳光照耀心灵……让我们抛却世俗的烦扰，感受工作和生活的精彩和美好，让我们一起——做幸福的教师，幸福地做教师吧!
[心得参考] 公司新员工工作心得感悟模板
在我们了解一个新事物的时候，一定会产生很多想法，不妨将其写成心得体会，写心得体会就是先确定主题，确定内容，整理大纲，再整理出具体的内容。心得体会是否需要叙写印象深刻的一些片段？也许下面的“[心得参考] 公司新员工工作心得感悟模板”正合你意！供您参考，并请收藏本页！
在刚入公司的时候一切都很不习惯，这和我在学校的生活完全是两个不一样的，在学校可能有着辅导员，但辅导员压根不怎么管。在公司除了工作问题，其他没有人会帮你，但我幸运在我遇到了一位愿意教授新人的主管，并且耐心的告诉你该怎么办，该怎么解决。也遇到了一群活泼开朗的同事们，他们都很好，感觉都是善良的小天使，有些问题问问他们他们也会告诉我。当然也有一些和你压根就没交集的人，对你的恶意，可能他们都是饱受社会的毒打之后变成的那个样子，希望我自己能够坚守本心不变成他们那个样子。
在以前还没工作的时候总能听到父母的唠叨，说什么钱不好赚，花钱省一点之类的。但这种东西自己没有切身的体会过而并没有什么感觉，总感觉钱吗，无所谓，快乐就完事了。但现在发现钱真不是那么好赚的，一个月辛辛苦苦做到头可能就只有那么可怜的一点，仅仅只够日常花销，但也倒无所谓了男孩子吃点苦没关系的。起码现在的我是靠自己的能力养活自己，而不是像读书那样需要爸妈提供生活费，都说男生成熟的很晚，但我觉得我真的很幼稚。以前总抱着很多一厢情愿的想法认为这个世界就是这个样子的，如果不是这个样子的那我就改变这个世界，但现在感觉我改变不了世界我就是一个普通人，如果想在这个社会生活下去我就只能改变我自己。做出改变的决定不一定会很差，也许会有另外的一种美好。
这三个月真的让我的感触很大，我感觉让我自己变成熟了，没有那么的幼稚。也相对来说让我的沟通、交际能力变得更强了，每个星期都能感觉自己在逐渐的成长的感觉真的很好，希望能够一直呆在公司，也希望能让自己变成更加优秀的人。
心得参考： 高中军训心得感悟之五
当我们对某些事情有新的理解和感受，可以写一篇心得体会并记录其中，心得体会可以帮助我们总结经验。什么样的心得体会才值得借鉴参考呢？为此，小编从网络上精心整理了《心得参考： 高中军训心得感悟之五》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
军训安排在学校里面，有利于我们把校园给摸熟，熟了之后感觉真是有点小……旁边就是民居，据说晚上大声点说话都能被听到……我的教室外面有个类似于观景台的地方，正对着帝王和深圳新高京基100，非常好YES。 这个军训确实让我认识了班上很多人，不过都是通过晚上的活动……
其实，深中的军训已经是第二次设在学校内，而这两届都很水……教官对学生简直是超好，特别是我们的90后教官被我们班的某些男生一群很像男生的女生耍得团团转……
好，重点，深中强大的学长团。虽然有一定数量的帖子在批判学长团，但我个人认为，至少第八届学长团的学长学姐们是真心地爱学弟学妹，而不是做表面工作。学长学姐每天都用本来暑假休闲的大好时光来陪伴我们，在军训中给了我们家一般的温暖。不管什么时候我们向学长学姐问好，他们都放下手中的事，甚至扔掉手里拿的物品来打学长团的手势回应我们，并且喊着“非常好YES”。我们没有热水洗澡，学长竟然为了这件事情和宿管吵了一架（还有一些涉及个人隐私的就不说了）。还有人说他们已经不传承深中精神和文化，但是学长也有严肃地跟我们讲一些东西，教会我们尊重、团结、负责、感恩、敢于参与和表达，并且每个学长学姐都是言传身教，用他们非凡的组织能力等个人能力和气质让我们看到深中最优秀的一面，让我们拥有深中人该有的面貌。不管怎么样，我谢谢他们，我爱他们，在一年之后，我希望自己也能成为学长团的一员，给我的学弟学妹们现在的我的感受——那种温暖和感动。
新的集体，新的学校，新的梦想。在凤凰花下，启航，为了在未来，与梦同翔。
[心得参考] 初中学习感悟之二
当我们经过努力，成功完成了一个阶段的目标后，趁思维还很活跃时，不妨写一篇心得体会。将自己阅读过的文字或某项实践后，以写作的方式来对它进行点评，这个过程就是写心得体会的过程。心得体会的撰写包括哪些内容呢？以下是小编收集整理的“[心得参考] 初中学习感悟之二”，相信一定会对你有所帮助。
学习文言文其实没有什么可怕的，我们应该把它当做有趣的事，在学习中收获，在学习中快乐的倾听。
我们学习文言文的方法可以就用“面线点”这三个字来概括吧。以下我就将学习文言文的方法分为三点供大家参考：
一、疏通文章意思，领略大致内容。
第一点很明显就是面了。领略大致的内容，往后就能掌握学习的方向。全文意思是什么，描述了一个怎样的故事，文体是什么，表达了作者怎样的心情或抱负。我想这些放在试卷上都是常有的问题吧，既然是学习，为什么不从最基本的下手？掌握了航向，我们才能不在浩瀚的海洋中迷失自己，顺利到达想要到达的彼岸，获得各种程度上的成功。
二、寻找重点句子，提出特殊语法。
第二点是线。这一个主要就是针对翻译题的了，细心的同学会发现很多参考书上面都会有特殊句型和语法的解释，而解释过的这些句子又往往是我们翻译复习的重点。所以这些我们就应该在书上做出特殊标记，将重点语法找出来出来注明。就像在航行中来到了目的地附近的海域，有了进击的信心。、
三、详略得当记忆字意和词性，熟悉掌握词类活用
第三点是点。中国文化源远流长博大精深，有大同存小异。所以文言文与白话文一定有相近的地方。那么为了方便我们的记忆，就要努力找出这些相同之处。所谓记忆，分成理解性记忆和死记硬背两种方法，作为学生对我们来说更重要的当然是理解性记忆。理解，用自己的方法明白其中的文理和思路。记忆对我们来说就不是一件难事了。重点记忆通假字、重点字的词性和用法，其他普通的字义就疏略记忆好了。词类活用主要就是为翻译做铺垫，将它带进句子中记忆也许会更简单。总之就是前面说到的，理解，明白。
学习注定是挫折的旅行，路上少不了迷惘和失败，但，那又怎样？哪怕是不顶尖不优秀，也要光辉得漂亮。找到属于自己的方法，做好自己，为自己代言。
[参考心得] 外贸业务员学习心得感悟(篇四)
当我们渐渐长大，对生活有了更多体会后，将其记录在心得体会里，让自己铭记于心。心得体会可以让你的工作生活变得不再枯燥无味，你知道怎么才能写好心得体会吗？小编特别整理来自网络的[参考心得] 外贸业务员学习心得感悟(篇四)，仅供参考，大家一起来看看吧。
身为一名外贸业务员，我在深刻认识外贸业务员岗位职责的同时，也做好每一次外贸业务员工作总结。回想这即将过去的一年，我们这群外贸业务员，在领导的带领和其它部门同事的配合支持下，取得了一些成绩，当然也有不足。现将我的外贸业务员工作总结如下：
首先是个人业务能力表现在以下3方面：
1、变化一直是这个世界不变的规律，要想在激烈的竞争中制胜，就需要我们对目标市场和竞争对手进行了了解，随时根据市场的变化而制定相应的策略。
2、要想很专业的回答客户的问题以及消除客户的质疑，对公司和公司产品的了解是不可少的，不要没有确定目标市场在哪里，就盲目的寻找客户，这样不但效果不大，还浪费了时间。
3、外贸业务员的推销技巧很重要，客户会喜欢和专业人士谈生意，把自己的订单交给专业的业务员来负责客户也放心。所以，我们不断的总结外贸工作经验，通过长时间的实践培养自己的业务技巧，提高自己的专业水平。从了解客户的需求开始，做好顾问式销售。
其次是对个人业务素质能力的认识：
1、诚信是一切生意的基础，客户会喜欢和诚信诚实的人谈生意，特别是作为外贸业务员，诚信是最基本的素质。
2、只要对自己的工作充满热情，才会完全投入自己的精力。
3、外贸业务员要有耐心，因为有时会遇到长时间没有订单的情况。
4、自信是外贸业务业务员必备的素质，要有自信，善于发掘很多潜在的客户，相信自己一定会把业务做的很出色。
[心得参考] 2022元旦联欢晚会心得感悟范文
不同的经历能够给我们带来不同的收获，我们应该静下心来写一篇详细的心得体会了。写心得体会是一种让自己进步、不断成长的方式与手段，您知道写心得体会从什么部分开始下笔比较合适呢？根据你的需要，小编精心整理了[心得参考] 2022元旦联欢晚会心得感悟范文，请收藏并分享给你的朋友们吧！
xx月xx日上午，我们幼儿园举行了“庆元旦·新年快乐联欢活动”，为了让孩子们过一个难忘的节日，我们早就开始利用业余时间准备庆祝活动。为了突出我园的特色、为了能让孩子们大胆表现自己，让家长看到自己孩子的进步成长，我们结合个方面领域的展示活动连续了许多精彩的节目。
上午xx点左右，我们开始给孩子们化妆，xx点新年联欢活动在孩子们的祝福声当中，正式拉开序幕。我们是和xx班一起在舞蹈房大联欢，有歌表演，游戏，舞蹈，识字比赛等活动。我们进行了一个多小时的联欢，孩子们那天真的笑容和甜甜的话语，使我们感受到了新年的快乐与成长的喜悦！
下午我们进行家园联欢活动，为了让孩子们过一个开心难忘的节日，孩子们进行了亲手工制作皱纹纸拉花来装饰教室，还让孩子们亲手剪的窗花贴在了玻璃上，xx点的时候家长已经陆陆续续到园，家园联欢活动在孩子们的祝福声当中，开始了，我们有古文朗诵，歌表演，识字游戏，英文歌表演，数学游戏等。
本次活动主要以家长与幼儿一起合作为主，各班的活动室都挤满了孩子与家长，把活动推向了高潮。形式多样的游戏活动，展示了孩子们敏捷的思维能力和运动能力。在活动中，孩子们积极参与，敢于竞争。家长们给予热烈的掌声和鼓励的目光，孩子们充分体验到了成功的自豪感。
最后全体家长参与了我们精心设计的亲子游戏活动，“让爱送给妈妈”，我们的亲子活动可谓别出心裁。亲子游戏，不仅让家长和孩子共同体验到了节日的欢快，在互动的过程中更加深了幼儿与家人之间的感情。
我们的家园联欢活动中还以奖励的方式让幼儿更加积极的投入精力去拼搏，从而调动了他们的兴趣。此动的展示，让孩子们充分体验、感受着节日带来的快乐。
欢乐的时光总是过得特别快。离园的时间到了，看到家长们满意的笑容，我们也非常富有成就感。在活动中我们遵循面向全体幼儿，让每个孩子得到锻炼，尽情表现，让家长看到自己的孩子同样得到老师重视、喜欢。整个活动充满生机，充满激情。而家长留言所表达的诸多建议，又成为我们以后工作的动力和努力的方向。
[心得合集] 有效教学心得感悟
为了可以把心中所想的表达出来，我们可以将自己产生的一些收获写下来。这样可以帮助我们分析问题出现的原因，从而找出解决办法，知道怎么写具体的心得体会内容吗？小编特地为你收集整理“[心得合集] 有效教学心得感悟”，供您参考，并请收藏本页！
当前，有效性问题已经成为课堂教学改革的热点问题，为此，强调下面三条规律具有特别重要的现实意义。为了凸显这三条规律的重要性和不可违背性，我把这三条规律称为“铁律”。
一、铁律之一：“先学后教”——以学定教
当学生已经能够自己阅读教材和自己思考的时候（处于相对独立和基本独立的阶段），就要先让他们自己去阅读和思考，当然，这时只靠学生自己读书和思考还不能解决全部问题。所以，教师的教学依然是重要的，但是，教师一定要针对学生独立学习中提出的和存在的问题进行教学。这就是教学的针对性。没有针对性的教学就是一般化的教学，一般化的教学是无效和低效的教学。值得强调的是，在针对学生独立学习中存在的问题进行教学的时候，教师也不能包办代替，而是要继续注重发挥学生的学习潜能，并发挥学生的集体智慧。
这条铁规律告诉我们：当学生处于相对独立和基本独立的学习阶段，具有一定的独立学习能力时，必须先学后教，这是教学的一条规则、规律，而不是一种可以采用也可以不采用的方式、方法。从教学促进学生发展的角度讲：先学立足解决现有发展区问题。前苏联著名心理学家维果茨基就教学与发展问题，创造性地提出了两种发展水平的思想。第一种水平是现有发展水平（也称现有发展区），由已经完成的发展秩序的结果而形成，表现为儿童能够独立地解决智力任务；第二种水平是最近发展水平（也称最近发展区），表现为儿童还不能独立地解决任务，但在成人帮助下、在集体活动中通过模仿却能够解决这些任务。儿童今天在合作中会做的事情，到明天就会独立地做出来。教学与其说是依靠已经成熟的机能，不如说是依靠那些正在成熟中的机能，才能推动发展前进。维果茨基据此强调指出，只有当教学走在发展前面的时候，才是好的教学。实际上，只有建立在学生独立学习基础上的课堂教学，才有可能走在发展的前面，并推动发展，从而不断地创造最近发展区，并把最近发展区转化为新的现有发展区。这是有效教学、优质教学的心理学机制。
这条规律的潜在意义在于，不论学生处于什么样的学习阶段，也不论学生是怎样地依靠教师，每个学生都具有独立性。著名教学论专家江山野指出，学生的独立性包含这么四层意思：第一，每个学生都是独立的人。第二，每个学生都是独立于教师的头脑之外，不依教师的意志为转移的客观存在，因此，决不是教师想让学生怎么样，学生就会怎么样。第三，每个学生都有一种独立的倾向和独立的要求。第四，每个学生，除有特殊原因者外，都有相当强的独立学习能力。只有承认、尊重、深刻认识、正确对待并积极引导和发挥学生的“独立性”，才能在教育和教学上取得优良成绩。
根据我们实验的体会，先学之学具有以下的特性：
第一，超前性。从时间上讲，先学与预习是一样的。我们知道，传统教学是课堂教学在先，学生复习和作业在后，也即学生和学习只是对教师讲授的内容进行简单的复制。教育心理学认为，这种缺乏学生对知识独立建构的所谓的学习只能死记硬背的形式上的学习。而先学后教强调的是学生独立学习在先，教师课堂教学在后，超前性使教与学的关系发生了根本性的变化，即变“学跟着教走”为“教为学服务”。
第二，独立性。独立性是先学最本质的特征。先学强调的是学生要摆脱教师的依赖，独立开展学习活动，自行解决现有发展区的问题。在我们实验中，先学是指学生在教师授课之前，独立阅读教科书（要求写阅读笔记），并独立完成课本作业。从这个角度上讲，先学与传统预习在本质区别：先学贵在独立性，是学生独立获取基本知识、习得基本技能的基本环节；传统预习通常是指学生主体在正式进入课堂教学阶段之前的准备活动，预习具有从属性，从属于课堂教学，直接为课堂教学服务，不是学生赖以获得知识和技能的主要环节。
第三，异步性。先学的异步性区别于传统学习的“齐步走”。传统教学忽视学生学习的个体差异性，要求所有学生在同样的时间内，运用同样的学习条件，以同样的学习速度掌握同样的学习内容，并要求达到同样的学习水平和质量。先学则要求每个学生按自己的速度和方式进行超前学习，并鼓励优秀的学生进行跳跃式的超标学习。苏霍姆林斯基就鼓励学有余力的学生进行超纲学习。当然，由于每个学生的基础和潜质不一样，有的学生学得快，有的学生学得慢，进度不一。我们认为，对学生的学习进度，应做到该统一就统一，不一定统一的可以不统一。
后教之教具有以下特性：
第一，针对性。后教区别于传统课堂教学的第一个显著特征就是针对性，即必须根据学生超前学习中提出和存在的问题进行教学。否则，教师依然故我，面面俱到，系统讲授，那就失去了让学生超前学习的意义，失去了教学的针对性。 第二，参与性。先学为学生的参与提供了基础，参与性教学是一种体现学生学习主体、强化师生互动的教学。
第三，开放性。开放性是针对性和参与性的必然结果，教师不可能预先设定学生先学存在的所有问题，而学生在参与性学习中的各种即兴表现和自由发挥更是教师所难于预料的，这对以教案为本位的传统教学无疑是一种反叛，对教师来说也是一种挑战。但是，正是这种开放性真实展现了教学过程中本应存在的生动性、复杂性、生命性、挑战性和生成性。对智慧没有挑战性的课堂教学是不具有生成性的；没有生命气息的课堂教学也是不具有生成性的。从生命的高度来看，每一节课都应是不可重复的激情与智慧综合生成过程。
以“先学后教”为教学理念和教学特征的著名教改实验有：
尝试教学。“先练后讲，先试后导”。尝试教学简单地说，不是教师先讲，而是让学生在旧知的基础上先尝试练习，在尝试过程中教师指导学生自学课本，引导学生讨论，在学生尝试练习的基础上教师再进行有针对性的讲解。它的教学基本程序可分为五步：出示尝试题；自学课本；尝试练习；学生讨论；教师讲解。
洋思模式。“先学后教，当堂训练”。课堂教学分以下五个环节：出示这堂课的学习目标，出示这堂课的自学要求；学生根据自学要求自学，教师巡视发现学生自学中的问题；学生汇报自学结果（差生优先）；纠正、讨论、指导自学结果；学生完成当堂作业，教师当堂批改作业。
杜郎口模式。“?三三六?自主学习模式”。第一个“三”指的是课堂教学三个追求：“立体式、大容量、快节奏”；第二个“三”指的是“预习、展示、反馈”三个环节；六是指六个教学步骤，分别是：预习交流、明确目标、分组合作、展现提升、穿插巩固、达标测评。
卢仲衡教师指导的“自学辅导教学”。其主要的步骤：第一，启发。就是提示当天学习的重点和难点。第二，阅读课本。就是学生自己读课本。第三，练习。既然读懂了课本，就可以做相关的练习题；第四，当时知道结果。这一步很重要，做了练习之后，让学生当场核对或订正答案。第五，小结。教师下课之前总结当天学习的内容。
黎世法老师倡导的“异步教学”。其主要的步骤：第一步，自觉。就是自己读课本。第二步，启发。就是教师针对学生提出的问题给予适当的点拨。第三步，复习。回头梳理一下自己已经学了哪些内容，检查有没有遗漏的地方。第四步，作业。其实也就是练习。第五步，改错。这一步相当于卢仲衡老师倡导的“当时知道结果”。学生做了练习之后，同学之间相互改错。第六步，小结。
这几项教改之所以能取得好的效果，根本原因就在于遵循了“先学后教”这一教学规律。
二、铁律之二：“先教后学”——以教导学
当学生不具备独立阅读教材和思考问题的时候（处于依靠教师的学习阶段），教师要把教学的着眼点放在教学生学会阅读和学会思考上面，这同样是教学的一条规则、规律，而不是一种可以采用也可以不采用的方式、方法。当然，教师不能脱离学科性质、教材内容特点和学生认识水平来单独传授所谓的方法，而应该把方法传授有机地渗透和融入知识的教学中，并引导和教育学生保持对学习方法的关心，养成“方法”的意识。
这条规律告诉我们：当学生处于依靠教师的学习阶段时，必须先教后学（边教边学），但是教的着眼点是为了不教，学的着力点在于自主、独立学习，因此，老师要致力于教学生学会学习，陶行知先生对此是的什么意思呢？就是把教和学联络起来：一方面要学生负学习的责任，一方面要先生负指导的责任。对于一个问题，不是要先生拿现成的解决方法来传授学生，乃是要把这个解决方法如何找来的手续程序，安排停当，指导他，使他以最短的时间，经过相类的经验，发生相类的理想，自己将这个方法找出来，并且能够利用这种经验理想来找别的方法，解决别的问题”。各科教师都要根据本学科特点进行学习指导，在教学中，要有目的、有计划地通过学习方法的示范和渗透，通过讲授科学家们的科学学习方法，来指导学生怎样阅读、怎样思考、怎样探索、怎样总结、怎样评价，从而培养学生独立获取知识的能力、系统整理知识的能力、科学运用知识的能力。
从动态发展角度来看，整个教学过程也就是一个“从教到学”的转化过程。在这个过程中，教师的作用不断转化为学生的独立学习能力；随着学生独立学习能力由小到大的增长，教师的作用在量上也就发生与之相反的变化。最后是学生完全独立，教师作用告终。所谓教师的主导作用，最主要最根本的也就在于促进和完成这一转化。先教后学的本质就是把教转化为学，具体来说，也就是把教师的教学能力、分析和解决问题能力转化为学生的独立学习能力。 这条规律的潜在意义在于：学生的独立性和独立学习能力是需要培养的，新课程实施过程所出现的“自主”变成“自流”的现象就是因为缺少了“培养”这一环节。换个角度讲，学生是有依赖性的，从积极方面讲，依赖性即可教性，这是我们教育学生从而也是我们培养学生独立性和独立学习能力的根本依据。如果我们不注重独立性的培养，那么学生即使到了所谓“独立”的年龄，其独立性和独立学习能力也是很低的；相反如果我们注重独立性的培养，那么学生的独立学习能力就会很快地发展起来。从教学角度讲，独立性和独立学习能力培养的主要措施是学法指导。学法指导是很多成功教改实验的共同特征。从实践上讲，学法指导的主要教学要点包括：第一，坚持传授知识与传授方法相结合。第二，注重学习过程本身的教学。第三，坚持教法改革与学法指导同步进行。
以学法指导和培养自学能力为重点的著名教改实验有：
钱梦龙老师的“语文导读教学法”。这种教法以学生自己的阅读实践为理论设计的基点，以培养学生独立阅读能力为主要目标，“三主”和“四式”构成语文导读法的整体构思。“三主”即“学生为主体，教师为主导，训练为主线”，是导读教学的指导思想。“三主”这一理论设计在教学过程中外化为相对应教学结构模式即“四式”，包括自读式、教读式、练习式、复读式。
魏书生的“六步教学法”。其操作方式为：第一步，定向。确定教学内容的重点、难点，并告诉学生，使之心中有数，方向明确。第二步，自学。学生根据学习的重点和难点自学教材，独立思考，自己作答案。第三步，讨论。学生前后左右每四人为一组共同讨论和研究在自学中没有解决的问题，寻求答案。第四步，答疑。立足于学生自己解答疑难问题。第五步，自测。学生根据定向指出的重点和难点，以及学习后的自我理解，自拟一组约需10分钟完成的自测题，由全班学生回答，自己评分，自己检查学习效果。第六步，自结。每个学生总结自己学习的主要收获。教师在成绩优秀、中等、较差的学生中选择有代表性的学生，讲述自己的学习过程和收获，使所获得的知识信息得到及时强化。
浙江省金华一中的“学案教学法”。金华一中于1997年秋在全国首次提出了一个用以帮助学生学习的相对于教案的概念即“学案”，并将借助学案进行教学的方法称为“学案教学法”。学案实质上是教师用以帮助学生掌握教材内容、沟通学与教的桥梁，也是培养学生自主学习和建构知识能力的一种重要媒介，具有“导读、导听、导思、导做”的作用。
在教学实践中，许多优秀教师总结出这样的教学过程：教——扶——放。按照我们实验的体会，这个转化过程可分为教读、导读和自读三个主要阶段。 第一阶段，教读阶段：这是实验的起始阶段。它的特点是：教师教读，学生仿读。教师教学生逐字、逐句地阅读，把课本读通、读懂。读通，即阅读后了解教材内容的概貌，理清教材内容的逻辑思路；读懂，即阅读后弄清教材每个术语、每个符号、每个公式、每句话的含义，理解例题解证的各个步骤或证明的各个环节。这一阶段的主要任务是让学生学会阅读，形成阅读习惯。
第二阶段，引读阶段。在这一阶段，教师的作用由讲转为引，教师着力于引导，而不是直接讲解。教师引导主要是通过设置阅读思考题来进行的，让学生带着疑问去阅读，这样不仅可以引导学生在重点、关键地方多分析、多思考，而且还可以帮助学生把握教材的重点，顺利通过难点。教师设置的问题要有启发性，能充分体现教材的重点和难点，形式应多样，如表格式、填空式、问答式等。阅读思考题一般可分为由浅入深的三个层次：字面理解层次的问题、解释层次的问题、批判或创造层次的问题。这一阶段的着眼点是培养学生的阅读理解和分析问题的能力。
第三阶段，自读阶段。这一阶段是“从扶到放”“从教到学”的落脚点，学生可以基本上独立地进行学习了。它的标志是学生已经具备一定的阅读能力。已经能够进行独立阅读了，而且重要的是学生已经学会自己质疑问难，学会自己提问题。也就是说学生已经由依赖阶段进入独立阶段了。而学生一旦进入独立阶段，就必须先学后教了，所以先教后学与先学后教具有内在的联系。
三、铁律之三：“温故知新”——学会了才有兴趣
一切教学都必须从学生实际出发（根据学生的原有知识状况进行教学），这也是教学的一条规则、规律，而不是教学的一种方式、方法。泛泛来谈，这条规律似乎涵盖了前二条规律的内涵，但是，我们在这里要特别强调它的独特内涵和意蕴。美国著名教育心理学家奥苏伯尔曾经提出这样的问题：“如果我不得不将所有的教育心理学原理还原为一句话的话，我将会说，影响学习的最重要因素是学生已经知道了什么，根据学生的原有知识状况进行教学”。“根据学生的原有知识状况进行教学”是教育心理学对教学理论和教学实践最伟大的贡献，因为，只有如此，才能实现学生的有意义学习。奥苏伯尔告诉我们：有意义学习的先决条件是学习者原有认知结构中应具有可以用来同化新知识的适当观念，所谓适当观念是指能对新知识起“固着”或“拴住”作用的学生已经掌握的有关的概念、命题、表象和其他有意义的符号等。有意义学习的实质就是为“语言文字符号所代表的新知识与学习者认知结构中已有的适当观念建立起非人为的和实质性的联系”。 有意义学习的过程可简单描述为：当学习材料本身具有逻辑意义，学生原有认知结构中又具备适当观念时，学习材料对学生就构成了潜在意义，接着，学生积极主动地使这种具有潜在意义的新知识与头脑中的适当观念发生非人为性和实质性的联系，这种联系是理解和思维的本质。其结果，新知识被纳入到学习者的原有认知结构中去，获得了心理意义，真正内化为学生自己的知识，自己的“血肉”，自己的心理品质。而原有认知结构经过吸收新知识，自身也得到改造和重新组织。正因为如此，奥苏伯尔也把有意义学习看成是认知结构的组织和重新组织。
这条规律告诉我们，新知识的教学必须基于学生的原有知识，所谓温故知新，没有“故”哪来的“新”？这也就是说，学生对新知识的学习是以旧知识为基础的，新知要么是在旧知的基础上引申和发展起来的，要么是在旧知的基础上增加新的内容，或由旧知重新组织或转化而成。奥苏伯尔的研究进一步指出，旧知是通过它的可利用性、可辨别性、可稳定性（清晰性）三个特性（统称为人亡物在结构变量）来具体影响有意义学习的行程和效果。所谓可利用性是批：学生原有认知结构中具有用来对新知识起固定作用的旧知识，没有这种旧知识，新旧知识的互相（同化）就失去了落脚点，学习便只能是机械进行的。所谓可辨别性是指：旧知识与新知识之间的可分离程度和差异程度，只有当新旧知识能够清晰地分辨时，学生才可能进行有意义的学习。所谓稳定性和清晰性是指：原有起固定作用的旧知本身的牢固度和清晰度。稳定性为学习新知提供同化的固定点，清晰性则为学习新知提供同化的方位点。
总之，没有旧知识作为依托的新知识学习只能是机械的学习、死记硬背的学习。从大的角度讲，教学必须从学生实际出发，从学生原有知识出发，循序渐进，学会了前进，以实现掌握学习，这是大面积提高教学质量和防止学业失败现象的根本措施。从小的角度讲，每节课的教学必须帮助和引导学生找准与新知直接联系的旧知，并通过旧知去学习新知。
值得强调的是，不能狭隘地来理解所谓学生的“原有知识状况”“原有的适当观念”。实际上，影响学生学习新知识的因素不仅包括学生已经掌握的书本的旧知识，而且还包括学生相关的经历、体验和生活常识、经验以及必要的思想方法和智力基础。如果学生原有的知识背影越丰富、方法能力基础越扎实，那么，新知识的学习就越容易、越深刻、越丰富。
温故知新的本质是化难为易，由于变易了，学生就能学会，而学会了，学生便容易激发学习的兴趣和信心，这样学习就能进入良性循环的机制：学会——兴趣——愿学——学会……。相反，如果学生读不懂、学不会，就会越来越没兴趣，这样学习就进入了恶性循环：学不会——没兴趣——不愿学——学不会。这是这条规律的具体体现。美国布卢姆的“掌握学习”和上海市闸北第八中学的成功教育是这条规律在教学实践中的创举。
面地理解各条规律的内涵及其相互的关系，并创造性地在实践中加以落实，才能真正实现有效教学、优质教学。
[心得合集] 实习心得感悟
当你正在经历某件事情的时候才会有真正的感受，这些体会可以通过心得体会的方式进行记录。写心得体会就是将自己的想法通过文字表达出来，一篇高质量的心得体会该如何写？小编陆续为大家整理了[心得合集] 实习心得感悟，仅供参考，欢迎阅读。
我来自xx大学人文科技学院，在xx店实习已两个多月，感受着xx家人的热情，学到了很多在学校不曾接触的知识和技能。
初入xx家庭，所接触的人、事、物都很陌生，对汽车更是一无所知，迷茫、慌张涌上心头。对于培训所讲的专业知识、配件知识更是一头雾水，价格、配置也是对不上号，自我都感觉糟糕透了。一段时间过后，一切都不再是新事物，很多事你不去了解，你就永远不会明白这其中的乐趣，汽车也一样，从最初的“始于颜值”到“最终品质”。
实习期有幸遇到店面举办“第一届MOT大赛”，所有销售顾问都踊跃报名参加，作为实习生的我们更要把握这次机会，努力学习成长。“MOT大赛”来临之际，我们每一天都是活力十足，不懂的查询资料，咨询资深销售顾问，实习生间相互练习六方位介绍（紧扣别克汽车产品，对整车的各个部位进行介绍，将产品的亮点经过适当的方法和技巧表达出来）。
“MOT大赛”现场，该我上场了，颤抖和忐忑，颤抖是因为紧张，忐忑是因为害怕，以前应对的都是同学，此刻应对的是公司全体员工，并且都是经验和技能都比自我丰富的。六方位介绍环节，我抽到了介绍xx这款车：“作为一款中型SUV，适合家用的一款越野车，相比老款，它的前脸在瀑布式的进气格栅中镶嵌了飞翼式的镀铬饰条，显得更加的年轻大气；中间的盾牌式别克logo呈阶梯式排列，寓意着别克事业步步高升，勇攀高峰……”
每位参赛选手都活力满满的介绍，虽然有时介绍的是同一款车，但每个人都用不一样的方式表达和凸显它，一片喝彩声中，xx“第一届MOT大赛”圆满结束。
感激教师的培训，资深销售的指导，同事的鼓励，我获得了本次“MOT大赛”的“最佳新人奖”。这份荣誉属于大家，我们一齐学习，共同提高；这份荣誉也是对我实习工作的见证，从对汽车的一无所知，到一知半解，到最终的兴趣满满。
越来越这个温暖的大家庭，是它让我明白什么是汽车、什么是职场、什么是付出、什么是收获，一切的努力都是值得的，加油吧实习生，未来不是属于90后，00后的，而是属于努力后，不经历风雨怎样见彩虹！