[演讲分享] 学习方法演说稿之一。

及时当勉励，岁月不待人。在我们准备上台发言时，提前写好自己的演讲稿是很有必要的。一篇好的演讲稿，一定离不开修辞。是否在您写演讲稿时有些疑惑呢？下面是小编精心整理的"[演讲分享] 学习方法演说稿之一",更多信息请继续关注我们的网站。

大家好，我是来自初三六班的xxx。

今天很荣幸能站在这里和大家一起分享我学习数学的心得。

数学是其他理科学科的基础，要想学好其他理科科目，先要学好数学。

且数学在中考中占分比例很大，不像别的学科，数学是比较拉分的。

接下来我先分享一下我数学考试的技巧。

考数学前，不要去钻难题。

而是把之前作业测验中的错题全部看一遍确定是会的，做到不疏忽每一个细节。

考试开始前,大家都知道，有五分钟的时间可以看试卷。

但我观察过，大部分同学在那五分钟间都是开始做前面的选择题，自以为可以节约时间做的更快。

其实不然，我倒觉得那五分钟用来看最后三道大题比较好，先审一遍题。

好让自己心里有个底。

考前五分钟是不能动笔的，同学们做选择题时都用的心算，准确率远远不及笔算，因为这样许多同学会在基础题上失分。

还有就是心态要好，很多同学反映因为选择填空最后一题没解出来就犟在那里，有的人就算跳过了做到后面脑子里还念念不忘，对于后面的题目影响也是很大。

我的建议是如果思考超过五分钟，就没必要再在这道题上花时间。

考试时候最怕考生泄气消极，做题目的时候应该想我又解出了一道题目而不是我又有一题不会。

数学考试卷面一般以简单题和中难题为主，难题占的分值并不多，所以打牢基础，把自己会做的确保做对，不会做的尽量多写几步，这样才能出好成绩。

很多同学拿到试卷会说：“这道题我是会的，就是粗心了。”同学们会以粗心为由来安慰自己，确实人都会粗心，但基本功扎实的人，出了错会立即发现，很少会粗心的犯错。

有同学会问：“面对图形非常复杂的综合题，不知如何下手怎么办。”面对这一现象我想说的是综合题总是有多个小问，一般是由易到难。

而且小题之间有联系，就是说会用到上一小题的结论，这是大家所疏忽的。

而且复杂的图形往往是许许多多的基本图形组成的，熟悉了基本图形复杂图形会不攻自破。

还有就是做综合题要学会一项特别重要的技能：画图。

因为大部分的几何题都是需要分类讨论的思想。

对于平时作业，难免会遇到不会的，在家的时间够充裕，有足够的时间思考，正因为有些人爱思考，有些人选择了放弃，日积月累才会形成差距吧。

在中考前，所有的考试都是为了查漏补缺，每张试卷都能找到你知识的漏洞，只要弥补好漏洞，那么这张试卷对你就是有意义的。

反之，如果你花了同样多的时间却没有发现自己不会的地方，那么这么多时间都是被浪费的。

平时上课我觉得要发扬死皮赖脸的精神，只要有不清楚或是不会的都要去老师那请教。

有的同学因为太爱面子不肯去导致漏洞越来越多。

还有一点做题时不要太追求速度。

我有两个朋友，去年读高三，一个人试卷总是做的很快，而另一个人做的很慢，有时做完时刚好收卷。

可是做的快的那个女生永远考不过做的慢的女生。

最后那个做题仔细稳重的人去了复旦，而那个速度一向很快的人去了上海交大。

离中考还有最后的四十多天了，如何才能调整好最佳的状态迎接考试，就看同学你们了!

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[热搜演讲] 挫折演说稿

如果你希望辉煌，那么你须脚不停步。如何发表好演讲，是一门学问。一般来说，在正式演讲之前需要写好自己要演讲的内容。演讲需要看演讲对象，需求等有着不同的要求。怎样的演讲稿可以让自己上台时充满信心呢？小编经过搜集和处理，为你提供[热搜演讲] 挫折演说稿，仅供你在工作和学习中参考。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!今天我演讲的题目是：《坦然面对挫折》。

观寒梅傲雪，我们惊叹它凛洌的清香，却不知它在冰雪中绽放的艰辛;赏鹰击长空，我们惊艳于它飒爽的英姿，却不知雏鹰在悬崖边试飞的曲折。任何事物要想取得成功，背后都有一段艰辛的奋斗史，作为年少的我们更是如此，没有挫折，何来成功?

我们的成长道路坎坷崎岖、充满荆棘。遭遇到挫折，我们应该怎样面对?是一蹶不振，还是笑对痛苦?当代阿里巴巴创始人马云用他的传奇给了我们答案。求学时，第一次高考落榜他数学只考了1分;第二次高考失利他的总分离录取线还差140分;直到第三次才考取一个普通的专科;创业时，他开过翻译社、卖过袜子，受尽嘲讽与白眼，可他却从未放弃，把挫折当作财富，从中不断汲取经验，坚持努力，最终成功创建全球最大电子商务网站，他本人被著名的“世界经济论坛”选为“未来领袖”，同时也成为50年来第一位登上《福布斯》封面人物的中国企业家。

在我们成长的过程中，挫折无处不在，对一时受挫而放大痛苦，那么只会让我们日益消沉，就像 “力拔山兮气盖世”的西楚霸王项羽，仅一次战败就自刎乌江，留下了“至今思项羽，不肯过江东”的千古遗憾。在挫折与失败面前痛哭、悔恨、怨天尤人，或者在痛苦中沉湎不能自拔这不是我们这代莘莘学子的选择。面对苦难挫折，我们会坦然面对，用顽强的毅力，演绎不一样的精彩。就像当年红军战士翻五岭，过乌江;四渡赤水，越过乌蒙;巧渡金沙江，飞夺泸定桥;爬雪山过草地，短短一年时间里，靠着双脚，完成了举世无双、惊天动地的万里长征，创造人类历史上的伟大奇迹。

面对挫折苦难，我们不仅不能气馁，而且还要学会感谢挫折和苦难，是它让我们发现了自己的不足，使我们更加坚强。文王拘而演《周易》，仲尼厄而作《春秋》，屈原放逐乃赋《离骚》，左丘失明厥有《国语》;孙子膑脚，《兵法》修列;不韦迁蜀，世传《吕览》;韩非囚秦，《说难》、《孤愤》、《诗》三百篇。成功就是要经历挫折和磨练，才能走向辉煌。中国历史上这些灿烂的文明成果，无一不是因作者饱受苦难而成。只有经历过苦难的磨练，生命的火花才会闪光发亮，只有在苦难中奋进，生活的花朵才会鲜艳芬芳!

泰戈尔曾说过：当你为错过太阳而流泪痛哭时，你便错过了满天繁星。也许在你为一次不起眼的失败而悔恨时，你便错过了拼搏的另一个机会。遭遇挫折，就当它是一阵清风，让它从你的耳旁轻轻吹过;遭遇挫折，就当它是微不足道的小浪，不要让它在你的心中掀起惊涛骇浪;遭遇挫折，就当痛苦是你眼中的一粒尘埃，眨一眨眼，流一滴泪，就足以将它淹没!

擦掉眼中的泪水，继续前进吧，让挫折成为我们收获成功的奠基石!不经历风雨，怎么能见彩虹，只有在挫折的洗礼下，我们才能更加茁壮成长!

我的演讲完毕， 谢谢大家!

实用演讲： 元旦的优秀演说稿模板

良好的开端是我们对成功的展望，当你面对一个需要上台发言的场合，不妨先打磨好演讲稿，并熟记演讲稿内容，演讲稿的发言观点要鲜明，在写演讲稿需要注意哪些方面呢？为此，小编从网络上精心整理了《实用演讲： 元旦的优秀演说稿模板》，仅供参考，欢迎阅读。

敬爱的老师、亲爱的同学：

大家好！

今天我讲话的题目是：辞旧迎新，展望未来。

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，新的一年又一次如约而至，我们的生命又一次迎来了停靠的港湾。在过去的三百六十五个日子里，我们太过忙碌，以至于错过了生活的风景；现在，是时候了，愿我们一起辞掉那些过往的岁月之尘，辞掉那些过往的欢笑泪水，辞掉那些过往的爱恨哀愁，愿我们一起放空自我的心灵，然后将心灵填满未来的梦想。

成绩属于过去，梦想属于未来。新的形势、新的机遇、新的挑战需要我们全体师生振奋精神，以高昂的干劲，踏实的作风、崭新的思路去做好每一项工作。从窗明几净课堂内的脚踏实地，到干净整洁操场上的永不认输；从伏案疾书老师们的兢兢业业，到感恩励志学子们的奋勇争先，无不彰显我们淮外人在吹响实现“中国梦”的时代号角下已奋勇起航。

珍重生命，养成健康的行为习惯。健康的身体、良好的品质和美好的心灵是我们中学生所追求的目标。健康的行为习惯形成必将会让我们终身受益！珍重学习，养成良好的学习习惯。良好的学习习惯会让我们学习事半功倍。珍重交流，形成新型的师生关系、同学关系。在基于学习前提下的师生关系、同学关系必将会让我们共同发展，共创和谐的校园。珍重拼搏，形成坚强的意志品质。要以无畏、无惧的学习状态来迎接每一次的考试检验。

20XX，用我们的踏实作引，引出蒸蒸日上新气象；用我们的勤奋作曲，谱写和和美美新篇章；让我们携手，共创辉煌。

“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”。同学们，学期已接近尾声，各科学习已进入紧张的复习阶段。我们要明确目标、端正态度、关注细节、注意方法、贵在坚持、努力拼搏。求学路虽漫漫而修远，但只要我们怀抱一颗求索之心，最后定能无悔青春，圆梦淮外。最后，面向我们的梦想，奔跑吧，同学们；奔跑吧，淮外；奔跑吧，20XX！

我的演讲完了，谢谢大家！

[演讲范本] 团支书就职演说稿

如果你希望辉煌，那么你须脚不停步。为了让自己的演讲致辞流畅，我们不妨预先将准备演讲的内容整理成演讲稿。通过演讲稿可以让听众对演讲印象更加深刻，怎么才能写出一篇优秀的演讲稿呢？下面，小编为大家整理的“[演讲范本] 团支书就职演说稿”，请继续阅读本文相关内容！

各位老师，各位同学：

大家好!

我是来自XX大学XX学院XX班的，从大一开始任班级团支书至今。很荣幸能有机会站在这里和大家交流。当收到此次活动的通知时，心里有一种说不出的感觉，就突然想到两年前初上任的迷茫。现在回想这两年来作为班级团支书的点点滴滴，心里挺沉重的，我想这是时间的一种沉淀，那已经是我生命中不可或缺的一部分，在这里就和大家分享。下面我就个人实际谈谈对团支部相关方面的看法。

从团支书这一职务降落到我身上的那一刻起，我就不自觉的感受到一种责任。我想在座的每一位团支书都有这感觉。“责任”是个老生长谈的问题，而我在这里，首先提到它，是因为在我看来，它是首当其冲的问题。还记得刚开始，自己连制作一份班级信息表都觉得很吃力，在开展特色团组织活动方面，由于缺乏经验，并不是很成功。那段时间就是那么彷徨、迷茫，心里很难受;但想到当初大家选择了我承担团支书这一重任，就是对我的信任，我又怎能让大家失望呢?于是我这么对自己说，只要在这岗位上一天，我就要对同学们负责，也要对自己负责。如果没有这种想法，现在我就不会再有机会站在这里了。

团组织活动是团支部工作的载体，是共青团工作的特点和优势，更是共青团生命力的具体体现，我们是社会里思想活跃的大学生，就更要讲求活动的品位与特色，达到大家共同成长进步的目的。下面我就开展特色团组织活动方面说说自己两年来积累的经验。首先，就是活动策划部分，策划时不能仅凭团支书个人想法不切实际的遐想，可以把自己的想法与班里同学聊聊，大部分支持并且符合上级思想的，那么你就可以做;要知道，活动的主体是他们，无论你觉得自己的想法有多好，没人参与就是空想。然后就是拟出一份较为详细的策划书，每一个细节最好都设想几种可能，并准备后备方案，防患于未然，这样出了问题就不会束手无策。活动的形式是多种多样的，我并不觉得那些偏娱乐性的活动有什么不好，只不过，每种类型最好只出现一次，多了就缺乏新意，当然，我们还得围绕主题去构思活动方案。另外，得考虑活动经费，尽量以节俭的形式处理问题。在活动中，要突出团组织的“服务”功能，培养一种团队精神是非常必要的。成功的团队必然有一种强有力的精神支柱。所以我们XX班支部一直以“前期有计划、过程有记录、结束有总结”为开展特色团组织活动的原则。

在团支部建设方面，我想，要做好，必须明确一个目标，即解决做什么事的问题 ，团支部究竟干些什么事情，这是我们首先要弄清楚，要解决的问题，否则，工作就没有了方向。团支书作为团支部的主要干部如果不知道团支部应该怎样开展活动，即使开展活动也只采取简单的形式，不在如何提高活动质量和效果上动脑筋，就会使团支部活动没有多少吸引力。我们要在院团委的指导和帮助下，结合班级本身特征，比如专业，男女比例等实际情况确定目标。除了上级安排的事务，我们还有很多发展支部的空间，这就得看支部的热情了，要想与众不同，就得用心去创造不一样的东西。

在“推优”和“优秀团员评选”等方面，我们要体现公平、公正、公开原则。当然，这世上没有绝对的公平，只要结果是大部分同学所支持的，就没多大问题，这方面，都是根据上级文件要求去实行的。有些情况是团支部不民主，几个人商量一下或者自己就随意选几个人上报，这很可能会引起其它团员的不满。我想我们团支部尤其是团支书需要认真对待这些问题。

在增强团员政治、组织和模范意识为主要内容的团员意识教育方面，我觉得应该以“永远跟党走”为主题，坚持党建带团建，像高年级每个班都有几个中共党员或预备党员，做好过渡，充分达到活跃、健全组织、增强意识的目标，引导班级团员树立崇高的人生追求，把实现个人价值和社会价值有机地结合起来。

以上是我作为团支书的一些想法，大二这年我们XX班很荣幸获得“红旗团支部”的荣誉称号，对我个人而言，真的觉得挺不容易的，这不仅是我们支部成员共同努力的结果，更是我们XX班全体团员奋斗的结果。

很高兴这次能有机会和其他团支书交流，我想在今后的工作中，自己会改善不足，力求把班级团组织建设得更好，不辜负大家对我的期望。谢谢!

[演讲借鉴] 小学生的演说稿其二

立志在坚不欲说，成功在久不在速。在站上大会的发言台后，我们可以将自己想表达的内容简单写成演讲稿。演讲稿可以根据我们需要演讲的内容来写。哪些优秀的演讲稿可以给到我们建议呢？因此，栏目特意整理了[演讲借鉴] 小学生的演说稿其二，请马上收藏本页，以方便再次阅读！

我们的学校像个美丽的大花园，一年四季风景如画，有雄伟高大的教学楼，有引人注目的雕塑，有绿草如茵的操场，但我最喜欢的是书香长廊。

书香长廊位于教学楼的南边，全长一百多米，分成了三大间，九十六小间，远远像一条青龙横卧在那里。朱红色的柱子，黄色的横槛，顶上爬满了绿油油的大叶木藤，横槛上挂满了名人名言，有的让我们学习向上，有的教我们怎样做人······长廊的旁边是美丽的花儿，散发出各种各样的香味，一阵微风吹过，让人感到神清气爽。

春天到来了，大叶木藤嫩绿的叶子长出来了，花很少，它是橙色的，喇叭形，温暖的阳光从空隙透射出来，露下斑斑点点细碎的日影，有很多的小朋友在长廊里安静地读书，快乐的游戏，留下了快乐的回忆。

夏天来了，横槛上有许多叶子，整个长廊像绿色的大凉棚，花儿开满枝头，远远望去就像一座彩桥，同学们可以在这儿乘凉、休息，在这里真爽。

秋天来了，叶子变黄了，一阵阵秋风吹过，叶子落了，像蝴蝶翩翩飞舞。秋雨沙沙，花儿全部落了，让我想起一首诗句：“夜来风雨声，花落知多少。”

冬姐姐来了，一场大雪过后，绿树披上了银装，有许多孩子在这儿堆雪人，打雪仗，孩子们的欢声笑语回荡在这美丽的校园里。

我爱我的学校，更爱这里的书香长廊。

[演讲借鉴] 感恩中学生演说稿

只要敢想，整个世界都会为你让路。假如需要进行一场听众较多的演讲，提前准备一篇演讲稿不失为一种好方法。演讲可以促进演讲者的成长。怎么样去撰写一篇合格的演讲稿呢？以下是小编为大家整理的“[演讲借鉴] 感恩中学生演说稿 ”,供你参考和使用，请收藏和分享。

同学们、老师们：

大家好，我演讲的题目是《感恩是最好的营养》。

我们如果承认人有心灵，就等于承认心灵是一个活体，有生长也有死亡。心灵生长需要水和营养素，感恩就是最好的营养素，它来源于身体内部，无假外求。就像善良是浇灌心灵的水，感恩者因为感恩而洁净，心灵由此饱满与生长。

人，确实是有心灵的，所以需要感恩。一年前，我记得就是在这里，李爱群老师为我们做了激情洋溢的同样是关于感恩的演讲。而在本月中，我们所有班的黑板报都换成了清一色的感恩主题。（李老师，我觉得中间这一段有点突兀，又长而且并不精彩，不知道怎么改，所以空在这里）

我们不仅仅要去感恩这些，要去感恩伤害你的人，因为他磨练了你的心境。感谢遗弃你的人，因为他教会了你的独立。 感谢打击你的人，因为他锻造了你的心灵。感谢背叛你的人，因为他扩展了你的心胸。这些事物往往让你觉得有悖你的利益，但他给我们带来的，是独立、自尊这些难得的品质，我们凭什么不去感恩

美国的罗斯福总统就常怀感恩之心。据说有一次家里失盗，被偷去了许多东西，一位朋友闻讯后，忙写信安慰他。罗斯福在回信中写道：“亲爱的朋友，谢谢你来信安慰我，我现在很好，感谢上帝：因为第一，贼偷去的是我的东西，而没有伤害我的生命；第二，贼只偷去我部分东西，而不是全部；第三，最值得庆幸的是，做贼的是他，而不是我。”对任何一个人来说，失盗绝对是不幸的事，而罗斯福却找出了感恩的三条理由。

诚然，我们没有总统的气度，但是那么多有恩于我们的人，还要我手把手教你们怎么去感恩吗？感恩是一种积极向上的态度，是一种自发的行为，是一种责任，一种智慧，我们不能为了感恩而感恩。感恩父母：他们给了我们整整一部生命，让我们茁壮成长到十四五岁。多少个日夜他们想着我们吃好穿好，却消得己憔悴。感谢老师：他们给了我们知识，多少个课堂，多少本课本，他们教我们如何学习，如何做人。多少小时的的备课，多少努力的循序善诱，却不知皱纹爬上眉头。感谢我们的后勤员工，那些食堂饭菜，可是他们起早贪黑的煎熬，多少个日夜里，他们忙碌在厨房，煎蒸炸煮，又是生活老师，在多少我们安然入睡的夜里，一次次的查寝，巡寝，打扫卫生……不会感恩，我们怎么去体会父母的深爱，不会感恩，我们怎么真正领会老师的知识，不会感恩，我们怎么品尝一粥一饭的酸甜苦辣咸？

感谢你们已倾听至此，最后用大家耳熟能详的话作为结尾:同学们，感恩是真实的，感动是永恒的，感恩的心是永远充实而幸福的，让爱与温馨在你我的心中流淌，在金东方这片热土上用生命去铸就一颗感恩之心，这颗心有世上最好的营养:感恩浇铸而成，拥有它，我们就会虔诚的面对生活的挑战，拥有一颗感恩的心，我们就会拥有一个美好的未来！

[演讲推荐] 妇女节致辞优美演说稿

天才之舟，在汗水的河流里启程。当我们需要在公众场合进行演讲，我们不如坐下来写一篇演讲稿。写演讲稿要注意篇幅，不宜过长。那么一篇演讲稿要怎么才能写好呢？下面，小编为大家整理的“[演讲推荐] 妇女节致辞优美演说稿”，欢迎收藏本网站，继续关注我们的更新！

三月，是一个繁花似锦的季节，是一个播种美好希望的季节，是一个孕育丰硕果实的季节。

今天我们就要迎来“三八”国际劳动妇女节，这是全世界各国劳动妇女团结战斗的节日。

在这个节日来临之际，首先，我们把心中最美的祝福献给辛勤教育我们的女老师，献给悉心教育我们的母亲，也献给创造了和正在创造人类历史的千千万万伟大女性!

19xx的3月8日，美国芝加哥女工为了争取自由平等举行大罢工，游行示威，很快得到了美国广大劳动妇女的热烈响。19xx，一些国家的先进妇女为了加强劳动妇女的团结和斗争，规定3月8日为国际劳动妇女节。

自三八妇女节成立至今天，妇女们风风雨雨地经历了近一个世纪。他们在我国的各行各业中努力工作，以中国女性特有的勤劳与智慧，在不同时期为我国的发展做出了突出的贡献。

“巾帼不让须眉”。自古以来，就有为建立民族友好关系、“一去紫台连朔漠，独留青冢向黄昏”的王昭君;有替父从军“万里赴戎机，关山度若飞”的花木兰。又有“生当作人杰，死亦为鬼雄”的女中才俊李清照，有“一腔热血恕澎湃，洒去犹能化碧涛”的革命者秋瑾。更有无数女性为了我国的发展默默奉献着。

我们学校的女教师们便是其中的榜样，他们在工作岗位上兢兢业业，辛勤耕耘，早来晚走，呕心沥血，一年年春夏秋冬，一天天日出日落，老师的目光无时不在关注着我们，老师的话语无时不在温暖着我们的心扉。学校的每一步发展，同学们的每一点进步，无不凝结着着老师的心血和汗水。

我们更不要忘记养育我们、为我们日夜辛勤操劳的母亲，人们常说，母爱是最伟大的。是的!母亲是伟大女性的典型代表。她们纯朴善良，默默付出，不求回报，把丰富细腻的感情融进了日常生活中，为我们、为家庭倾尽心血。

慈母手中线，游子身上衣。当我们在学校汲取知识，埋首苦读的时候，可曾想过为我们牵肠挂肚的母亲?不知她们现在是否守在电话旁渴望听到我们的声音，是否还在担心我们是否吃饱了，穿暖了，带好学习文具了?从我们咿呀学语蹒跚走路，到背上书包走进校园，从清晨到夜晚，他们所付出的心血又怎能数得清，说得完?

报答他们!难道真的就这么简单!想想吧，同学们，我们扪心自问，面对为我们付出心血和汗水的老师和母亲，我们怎么来回报她们?谁言寸草心，报得三春晖。

站在庄严的国旗下，我们不需要豪言壮语，更不需要对天发誓。我们要把这份情、这份爱记在心里，落实到行动上。

站在庄严的国旗下，我们只想说：

不要问我到哪里去，我的心依着你。 不要问我到哪里去，我的情牵着你。

我是你的一片绿叶，我的根在你的土地。春风中告别了你，今天这方明天那里。

无论我停在那片云彩，我的眼总是投向你。如果我在风中歌唱，那歌声也是为着你。

不要问我到哪里去，我的路上充满回忆。请你祝福我，我也祝福你。

这是绿叶对根的情意!

最后，请允许我代表全校学生向辛勤工作的女教师们说声：你们辛苦了，谢谢您!

祝我们最亲爱的女教师们节日快乐，永远美丽!

[热搜演讲] 经理竞聘演说稿壹篇

机会总是留给准备好的人的。在被通知需要参加演讲大赛时，需要将自己的演讲稿通顺的记下来。演讲稿类属于讲话稿，这要求它遵从讲话稿的一般写作规律，而演讲不同于一般讲话的区别，又决定了演讲稿的独特性。这时究竟该怎么写一篇演讲稿呢？经过收集并整理，小编为你呈上[热搜演讲] 经理竞聘演说稿壹篇，欢迎大家参考阅读。

尊敬的各位领导、各位评委：

你们好！

非常荣幸能有这次参加竞聘的机会。我的竞聘目标是分公司经理助理。现将本人的主要工作经历和工作情况简要介绍如下：

我叫，现任分公司经理助理，出生于年月日，大学本科、中共党员。

年11月，我被市公司任命为分公司经理助理，到任后具体分管网络、服务、营销渠道等工作。对营业部服务、渠道、网络工作进行了从新的梳理，由于竞争对手公司多次采取廉价政策，导致市场空前混乱，到托县分公司后我先后对托县的移动市场、营销渠道等情况进行了了解，并向经理汇报，通过讨论，我们取得一致意见。即根据市场竞争的加剧和营销渠道的波动情况，为避开销售淡季，应积极寻求新的销售方式，组建自己的营销队伍，同时加强服务、基站建设等工作的力度，使其在公司各项业务、检查、考核及管理工作有了较大的提升。

由于市场竞争等原因，为稳定托县市场、提高业务发展速度，我们改变了以往的销售方式，组建客户营销服务中心，摆脱过去主要依靠营销渠道发展业务的方式。抽调部分员工组建了直销服务队伍，深入各乡镇、各单位开展上门直销服务，同时在员工中适时开展业务发展短程赛，业务发展即得到了一定的回升。

由于工作关系在年初期的工作中，我与大家一起到各乡镇了解市场情况、发展业务，在这些活动参与中，我深深的被员工们的工作热情和吃苦精神所感动，他们不辞劳苦，到各乡镇、村发展业务，为我公司的发展作出了自己的最大贡献。

务工作为迅速提高营业前台服务质量，经与服务质量一直较好的市区营业部联系，我部委托市营业部对我部营业人员进行培训。为了不影响正常营业，我们采取了轮流培训的形式，每批两到三人轮流到市营业部学习两到三天。此活动开展了一个月左右，取得了较好的效果，我部前台服务质量在培训后得到较大的提高，得到广大客户的认可与好评。

考核管理方面，为了保证服务质量的常抓不懈，提高员工工作积极性，针对以往绩效考核办法比较粗放的缺点，经向经理请示，由我对绩效考核办法进行了修改，把各项服务指标、工作指标细化、量化，纳入了营业部绩效考核办法，形成了营业部、部室班组、员工个人的三级考核体制。由于新办法规定比较详细，奖罚比较适度，增加了可操作性，有效的促进了员工自觉、自发的规范自身行为，有效的促进了服务质量和业务发展等方面的提高。

营销渠道工作考虑到县城内的营销渠道业务发展和销售不理想，因此我部决定首先将农村渠道先期整合，在农村销售商中对部分销售能力强、忠诚度高的商，严格执行了公司的《星级酬金奖励办法》既降低了他们的成本费用，又提高了他们的积极性和我部的管理灵活性。

今年年初，考虑到销售旺季即将到来，我部及时与县城内的各销售商签订了专营协议。为明确专营职责和范围，规范专营店的销售行为，针对协议中罚则模糊不清的情况，我部制定了新的补充协议，重新规定了违规销售的处罚条例。依照补充协议的相关规定对其进行了处罚，较好的规范了营销渠道、减少了违规销售行为的发生。

在这一年的锻炼时间里，作为个人工作方面，由于得到经理的大力支持，本人大胆工作，积极团结同志，争取到了各位同事的理解，在今年的工作中一直比较顺利。可以这样说，能够到托县与大家一起共事，也是我个人的荣幸和幸运。

这几年，在中国移动这个大家庭里的工作经历，使我体验到了前所未有的激情与喜悦，在这里，我感觉到了发挥自身价值的快乐，在这个企业里，公司领导层求真务实的工作作风和员工团结一致、拼搏向上的工作干劲，使我感觉到一种工作的'激情，我认为这个企业就是值我贡献自己的全部能力，为之奋斗终身的光荣事业。下面谈一谈对应聘职务的理解：

业部经理助理的工作职责应是全力配合经理搞好管理工作，由于工作分工的不同，经理助理应主要管理好以下几项工作：一是及时了解市场动态，深入市场的调研与分析，随时与经理保持良好沟通，制定合理的营销策略和市场应对措施，并组织实施，确保公司市场份额的占领；二是服务的管理与考核，在今年的市场发展中，中国移动的主要经营目标是业务与服务双领先，牵涉到服务工作是一种较细致的长期管理，要提高服务质量应不断的、随时根据实际情况来完善、细化管理办法，制定合理的激励措施，为提高整体服务质量，应身先垂范，确保整体服务质量的稳步上升；三是销售渠道的管理，与销售商保持较好的关系，既要保证公司的利益，又要要理解和配合销售商，在保证市场销售良好的同时，要严把质量关，确保业务发展的高质量、持续性和长期性；四是网络建设与维护方面，积极贯彻市公司的整体部署，加强基站的建设与维护，不断提高网络运行质量；五是员工队伍的培训与管理，要加强与员工的沟通，既要搞好团结、又要员工理解公司的整体经营思想和经营策略及目的，通过不断的业务学习和培训来提高员工队伍的整体素质。在培训的同时，通过制定更加细化的考核办法，达到加强整体控制和激励地目的。六是随时掌握各部门的运转情况，及时处理各种日常事物，平时多了解员工思想，解决员工实际困难，增强企业凝聚力。

关于自身优势，可以从以下几个方面来概括：

一、是我对市场工作有较深入的了解，在市场部的工作经历对我有较大的帮助，特别是在托县经过半年的锻炼，我对基层工作有了更深入的认识，积累了一定的工作经验。

二、是具有全面综合管理能力，有作为一个好管理者的素质，我对待工作认真负责、求真务实，能认识自己的不足，勤奋好学，为提高自身素质，我目前仍在不断学习，

三、是我敢于创新、思想敏锐，善于接受新事物，并能根据实际情况，能大胆设想管理方法和经营策略。

四、是我有良好的组织协调能力，我团结同志，与同事关系良好，在管理营销渠道中，与销售商保持了良好的合作关系，与各县、市区营业部和市公司职能部门能经常沟通，求得了他们的理解和信任。

五、是我比较精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风。

综上所述，我有信心、有能力做一名合格的经理助理。但我也深深的明白，作为一名管理人员责任重大。

果我这次应聘成功，我将达到以下几个目标，一是保证市场份额和核心市场的占有，通过合理的营销策划、市场应对措施及管理手段来确保我公司在当地移动市场的服务与业务双领先；二是在管理工作中继续推行三级考核管理办法，在市公司原有的考核办法基础上，继续在服务管理、营销渠道管理等方面进行细化考核，促进公司整体管理水平的提高；三是加强员工队伍建设，鼓励员工参加业务技能培训和学历再教育，促进员工队伍整体素质的再提高。

由于当前的市场形势更趋于复杂化，现将主要工作思路、具体措施和预期效果陈述如下：XX年移动市场将形成三家运营企业角逐市场的局面，各家运营商为抢占市场，必然会加剧价格战，对今年的移动市场必将造成较强的冲击，受国家资费政策的影响和目前市场消费能力的限制，我公司今年市场的开发将遇到前所未有的阻力。在不断的市场竞争中，我们如何适应今后的市场、稳定客户群、不断增强业务收入已成为下一步的工作重点。

今后的工作思路：

（一）在管理方式、人员组合方面作出合理的调整，增强营销、服务队伍的建设，结合当地市场实际，灵活运用各项政策。

（二）加强员工素质教育，培养营销骨干力量，提倡团结拼搏、无私奉献、团队合作的精神，提高员工的综合素质，树立良好、亲和的企业形象，增强企业的竞争力。同时发挥客服人员的主动服务、上门服务精神，围绕客户需求，提供优质服务，提高客户的忠诚度，切实提高整体服务质量。

（三）密切关注市场动态，采取灵活有效的市场对策，减少客户离网率，及时全面掌握市场动态，增强快速应变能力，保证市场份额的占领；随着竞争对手在推广方面政策优惠幅度的不断增大及其用户的不断增多，推广初期作为中国移动，不可能完全阻止其发展，在这个关键时期，我们应保持头脑清醒，认真思考、衡量得失，制定切实有效的应对策略，尽量促使竞争对手减缓发展速度，既要保持与之相比的发展优势，又要确保成本的低投入，这样才能在竞争中保持不败之地。

个人方面在今后的工作中，还应加强自身业务学习，不断提高自身素质。如果竞聘成功，我将在干好本职工作的同时，积极配合经理的工作，加强与领导和员工的沟通，虚心接受员工批评和建议，努力提高自身管理水平。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应新的工作岗位，我会积极向老同志学习好的管理经验，我一定能早日克服自身不足，成为一名合格的管理人员。

谢谢！